产品介绍是抖音直播中最基本、最重要、最影响转化率的话术。所以做抖音直播之前很多的话术都需要了解，这期小编就来为你们介绍抖音直播间提升数据产品话术、成交话术的相关内容。

(1)产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等比如:

一周销售1.3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份(销量数据)

32%的顾客都会回购(回购率)好评率99%(好评率)

参考话术：

我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，(具体销量)

累计卖了14万把，评分4.9分累计，(具体评分)........

(1)专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业

越有说服力

除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一

怎么让产品介绍场景化?最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的

参考话术：

比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着"虚"的香味比喻成：

♦恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

♦屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

♦穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

成交话术

成交直播带货话术核心要点有3个：

(1)打消顾虑(提升信任感)

比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历;

还会在直播间展示自己的商品购买订单，证明某款产品是"自用款"，且为重复购买的产品这

些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑

一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效

这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品同

时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望

(2)价格锚点

我们在购物时经常会发现这些现象：

某商品建议零售价为29元，实际却{又售19元;

商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价;实

体小商铺喜欢开一个高价等我们还价

这里的“29块"，"原价"就是商家设置的"价格锚点"我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜这就是著名的锚点效应

记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费

参考话术：

某猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，(旗舰店价格——价格锚点)

我们今天晚上，买2瓶直接减80.相当于第1瓶79.第2瓶不要钱(直播低价)，

再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱(超值福利，买到就是赚到)

(3)限时限量限"”地"”

限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了;

制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法

参考话术：

这一款真的数量有限，只有最后###件了如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!

限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格

参考话术：

"不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵"

限时(到点涨价)：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架一定要告诉客户，只有这10分钟是这个

价格，时间到了就恢复原价制造一种紧迫感，让客户马上下单

参考话术：

还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单时间到了我们就下架了(恢复原价)!