2022年，速卖通将倾力投入，以打造全球最大、最懂中国商家的跨境平台为目标，围绕提效、提质助力商家成长，为商家经营保驾护航，让平台生态繁荣向上。

在2022阿里巴巴全球速卖通商家线上峰会中，速卖通系统介绍与梳理了2022年平台重点策略方向。全球速卖通智能引擎产品和运营负责人袁怀宾、全球速卖通跨境用户增长负责人梁胜亮，带来了如何获得站内搜推广资源和站外推广资源的策略分享，让速卖通商家伙伴轻松收获爆发流量和爆款商品！下面划重点，不要错过！

01、如何获得搜推广流量

1.搜推广流量“扶优”的基础门槛

①近90天有动销（非新品）；

②近30天DSR（卖家服务评级系统）≥4.2/SNAD（产品质量问题）纠纷率≤8%；

③90天店铺好评率≥80%；

④30天5天上网率≥80%。

2.“销量进阶”助推

3.“发货快+上网快”商家激励

商家抓手：

①售卖现货商品；

②优质物流服务；

流量奖惩：

①激励：24H>48H>72H上网率；

②抑制：72H上网率比例 < 30%；

效果预估：

①激励：激励商品IPV（浏览商品详情页的次数）涨幅10%+；

②抑制：推荐不推+搜索限流。

4.优选仓/海外仓流量激励

在物流履约上，全球速卖通鼓励商家伙伴的爆品优品尽可能地备货到优选仓和海外仓，以至于能够得到速卖通流量扶持带来好的曝光效益。

5.“合单商品” 可获“额外激励”

合单打标标准：30天有动销商品 & 72H上网率>=90%。

搜推流量激励策略：

效果收益：物流成本摊薄降本提效，合单权益促进订单增长。

6.KA商家核心商品扶持

新品：KA商家专属新品破0方案，流量激励力争实现三天破零；

爆品：KA商家爆品流量机制升级，潜爆以上品流量优于非KA。

7.KA金牌商家黄金运营阵地

（以下均为示意图，最终展示效果请参考线上版本）

品牌专区@品牌：品牌词顶部搜索结果，专区开放给品牌运营

品牌热卖@首坑：品牌词前4个商品坑位定向给品牌专享

优商专区@品类：优商有机会在品类词搜索结果页顶部店铺专区展示，前1和2坑位可以通过广告购买；

8.MALL商家“ 专属流量资源”

搜推对“MALL商家”进一步加推 “MALL专属流量资源”：

9.站内广告产品可获精准流量

10.完成广告充值/推广目标

充值激励：关注日常和大促活动，充值返利最高达10%；

7日免费试用：新广告主零成本，体验广告投放7天；

效果激励：车手按等级完成消耗目标广告现金消耗返2%-6%；

营销顾问：1V1顾问服务跟踪效果，针对性诊断报告和方案；

总的来说，全球速卖通就商业广告里围绕充值和使用目标设计各类激励，目的就是希望能够节省商家伙伴的推广成本，获取更多流量以此来提升投入产出比。

02、如何够得资源及站外流量

2022年是心智塑造年，全球速卖通会围绕优商优品供给与优选仓体验的用户增长模式升级，主要有以下三种升级：

新人专区体验升级

新人专区是全球速卖通在用户运营基础上打造出来的，它拥有两大核心能力：千万场景级流量曝光和100％平台补贴能够构成一个流量大转化率超高的场景，这也是商家的重要运营阵地。

①权益：补贴+Cashback；

②履约：包邮+优选仓/X日达；

③保障：物流延迟100%赔付。

（新人专区参与方式）

场景玩法升级

1.Super Deals

限时最低价，天天有补贴。Super Deals是全球速卖通心智基础较好的阵地，拥有非常强的爆单能力，这是商家跟速卖通在站内营销上非常重要的场景。

（Super Deals参与要求）

2.N元N件

速卖通将扩大N元N件场景覆盖国家，限量精品100%月动销高效转化，精准企划极速打爆，全托管营销供货模式售后无忧！

（N元N件参与要求）

流量赋能升级

1.星合计划

星合计划是全球速卖通基于多年投放经验沉淀 ，与头部媒体FB\谷歌长期、深度合作，通过星合将速卖通的外投能力赋能商家，给商家带来精准、确定性的流量，目前已是核心卖家站外引流首选工具。

星合短链是服务卖家自主引流跟踪的免费工具，支持单品、店铺推广跟踪，可以获取到站外推广完整数据，包括访客、收藏加购、下单金额等，解决卖家无法跟踪站外投放真实效果的痛点，帮助卖家了解站外推广效果，调整后续广告渠道及商品选择。

2.联盟营销场景赋能商家打爆

渠道拓展

全球速卖通的联盟营销场景将会持续做规模、流量增量，增加新兴渠道拓展生意机会，在重点国家、重点渠道，如韩国、美国等，通过联盟获取更多的流量！

更为丰富的营销场景

结合潜力巨大的社交内容渠道、老牌媒体导购渠道开放招商，同时在联盟自有阵地插件、BEST频道等进行货品推荐，卖家可以通过后台，报名U选计划活动参与，可以做选品、设佣、查看数据反馈，除了每个渠道有差异的货品要求，新兴渠道，在于佣金比例（8%及以上）+仓发+热销，大的推广原则就是好品高佣高曝光，根据商家、平台营销节奏打爆款能力。

同时速卖通将持续聚焦联盟增量用户运营，覆盖核心国家、核心电商人群，实现联盟推广流量、GMV增量。