多个达人同时带货，链接众多不好管理？ 达人专属营销可帮助商家对不同达人设置不同的专属价格、专属库存、专属赠品 。一键开启“同商品+不同渠道+同时不同价”带货新模式。

一、作用有哪些？

1.1 商家侧  

根据不同渠道/达人议价能力的不同，可以给同一商品在同一时段内设置多个达人专属价、专属赠品和对应的最大售卖库存，形成“同商品+不同渠道+同时不同价”的营销模式 。

避免了原先对同一商品进行多链接带货的方式，不同渠道/达人的带货数据可累积到同一商品源，商家可直观看到该商品在不同渠道/达人侧的历史价格、销量、评价数据 。

1.2 达人侧 

达人不具备改价能力，会在达人直播、短视频、商品橱窗内展示商家设置好的达人专属价格 。

达人具备改活动库存的能力，可在商家设置的最大库存范围内自主控制分批次上架商品，更有效的控制限时限量的促销优惠 。

 二、用户端展示

a.达人开播后，在百应选择以专属价售卖该渠道商品，达人经营渠道内（直播间、橱窗、短视频）都展示专属价/专属赠品。 

b.达人若未开播，或关播后，达人经营渠道内（橱窗、短视频）依然售卖渠道商品，但以原价进行售卖。 

【若为活动期间均可生效】

无论是否开播，达人经营渠道内（直播间、橱窗、短视频）所有价格、状态默认展示活动价/专属赠品；支持达人进入百应修改为以原价展示。

三、商家如何设置？ 

3.1 功能入口  

商家入口：【抖店】-【营销】-【更多营销工具】-【达人专属营销】

3.2 立即创建 

3.2.1基础规则 

活动时间： 

开始和结束时间需精确到时:分:秒（有效时间不能超过90天） 

在该时间段内达人可自行在直播间/商品橱窗上下架商品，灵活调整该商品在自己渠道的售卖状态 。

活动生效条件：

【若为仅限直播期间生效】

达人开播后，在百应选择以专属价售卖该渠道商品，达人经营各渠道内（直播间、橱窗、短视频）都会展示专属价/专属赠品，消耗活动的渠道活动库存；

达人若未开播，或关播后，达人经营渠道内（橱窗、短视频）依然售卖渠道商品，但以原价进行售卖，依然消耗活动的渠道活动库存；

【若为活动期间均可生效】

无论是否开播，达人经营渠道内（直播间、橱窗、短视频）所有价格、状态默认展示活动价/专属赠品；支持达人进入百应修改为以原价展示。

活动限购：支持多件起拍，商家可设置每人最少购买件数/每人最多购买件数 

授权作者： 

被授权的达人即可享受指定商品的专属价格（也可选择原价）和售卖库存、专属赠品 

支持选择「官方账号」、「自播账号」 或「带货达人」 。

每次仅针对一名达人进行设置，输入达人uid即可绑定对应达人 。

达人专属标签： 

默认不开启，点击开启按钮后即可设置达人专属标签，且在右上角展示专属样式示例图 

标签名称限最多3个中文字符/6个英文字符以内，仅允许填写文字和数字，不可出现标点符号 。

开启专属标签后，直播间小黄车商品列表卖点信息将展示该专属氛围，前端展示样式如下： 

3.2.2专属赠品

若希望为达人设置专属赠品，需选择赠品商品，目前支持可售赠品和非卖赠品两种。

注意： 

达人专属赠品主品和赠品库存可不一致 。

主品达到活动最大可售数量数量，即使赠品库存有剩余，在渠道购买主品不享受达人专属赠品活动 。

赠品活动库存售罄，消费者购买不含赠品，但在渠道下单消耗主品渠道库存 。

同一个主品，不同时间不同渠道允许创建多个达人专属赠品活动，同渠道同时段只能创建一个活动 。

同一个主品，可以同时段创建普通赠品活动和达人专属赠品活动，但是达人售卖的如果是该达人专属赠品的主品，即使活动库存售罄，也不会生效普通赠品活动。 

3.2.3添加商品

点击【添加商品】进入选择商品页面 。

支持通过商品ID/名称查找商品 。

每次可“选择”一个符合标准的商品进行配置，若需给同一达人配置多个商品需多次创建活动 。

设置专属价/库存：需针对该商品的不同款式（如不同颜色、尺寸等SKU）进行配置 。

达人专属价：输入达人专属的特惠价格，需满足红线价格≤达人专属价≤商品原价。

活动库存：输入达人可自行上架商品的总最大库存量，需满足0<活动库存≤商品当前库存 。

每人限购：只是配置每位用户的限购情况 。

若不同款式商品的专属价/库存/限购一致，也可使用【批量填充】一键配置 。

设置佣金：可设置不同带货达人对应的普通佣金或定向佣金 。

3.2.4氛围主图

若你想要为合作达人创建专属氛围主图，打造统一活动运营氛围，可上传自定义氛围主图，进行达人专属素材设置。 

注：本期功能仅支持商家自定义上传本地PS好的氛围主图，高效支持渠道氛围图做个性氛围表达；后续该功能将支持在线智能制作氛围主图，敬请期待！ 

上传与管理自定义氛围主图流程可见：氛围主图功能说明（三、管理界面说明；四、如何上传自定义氛围图） 

商品选择完成，按照页面新功能引导提示，点击商品图片，进行达人专属素材设置（可使用带达人头像、元素商品图） 

完成氛围图选择后，相应的商品图片将更新为所选素材图。

温馨提示：页面仅支持展示审核通过的氛围图素材，如素材为空，可点击下方蓝字跳转链接/“立即前往”按钮进入商品素材中心进行新增 

3.3 查看状态 

上述配置完成后可返回【抖店-营销中心】-【营销工具】-【达人专属营销】页面内看到所有活动信息 

编辑活动信息 

结束活动 

可结束未开始和进行中的达人专属营销活动，点击活动最右侧的【设为失效】即可结束对应活动 

活动设置失效后无法恢复，请谨慎操作 

四、细节规则 

4.1 商品限制 

商品类型： 

支持创建专属价的商品：普通商品、跨境商品、全款预售商品、虚拟商品 

不支持创建专属价的商品：定金找货、拍卖商品、奖品、非卖品、特殊商品：一二段奶粉 、组套商品 、二手商品

支持成为「赠品」主品的商品：普通商品、跨境商品、全款预售商品、组套商品 

不支持成为「赠品」主品的商品：虚拟商品（含教育商品）、订金找货、拍卖商品、奖品、非卖品、特殊商品：一二段奶粉 

支持成为可售赠品的商品：普通商品、跨境商品、组套商品 

不支持成为「赠品」品：虚拟商品（含教育商品）、全款预售商品、订金找货、拍卖商品、奖品、特殊商品：一二段奶粉 

商品状态： 

已经成为赠品活动主品的商品，不可以成为赠品； 

已经成为赠品活动赠品的商品，不可以成为赠品活动的主品； 

同一个赠品，允许在多个活动中赠送； 

同一个商品，同时段不允许在多个活动中成为主品； 

库存为0的商品支持选择为主品，但不支持选择为赠品。

4.2 优惠叠加规则 

达人专属价与普通赠品/拼团/限时特卖/平台直降/百亿补贴不同享 

在达人专属价的基础上，用户侧最终价格可以与店铺券、商家满减、主播券、平台券、主播红包、平台红包叠加，详情：怎么判断各营销工具之间能否叠加使用？ 

4.3 区别精选联盟

达人专属价和精选联盟的专属/定向计划有什么区别？ 

 达人专属价：给达人设置区别于其他人的价格和库存，从而实现商家对同一商品源的分流。 

专属/定向计划：

专属计划：仅商家指定的达人可推广指定商品，其他达人不可推广。

定向计划：为指定达人设置区别于其他达人的定向佣金率。

五、达人侧如何操作

5.1 如何推广  

如何添加和推广达人专属价商品：

达人在百应如何添加和推广达人专属价商品？

六、常见问题 

Q：跨境商家如何使用？

A：请见全球购商品如何添加达人专属营销

Q：达人专属价和普通赠品是什么关系？

A：若A商品给B达人设置了【达人专属价】，同时A商品参与【普通赠品】活动，消费者从B达人直播间下单，仅享受达人专属价，不享受普通赠品，若有需要请给达人设置【专属赠品】 

Q：达人专属价和其他优惠的叠加逻辑 

A：请参考怎么判断各营销工具之间能否叠加使用？ 

Q：如何给达人设置专属图片？ 

A：请参考文章3.2.4部分，具体操作流程可见【商品】氛围主图功能说明

Q：专属价、专属赠品什么时候生效？

A：请参考文章【3.2.1活动生效条件】

【若为仅限直播期间生效】

达人开播后，在百应选择以专属价售卖该渠道商品，达人经营各渠道内（直播间、橱窗、短视频）都会展示专属价/专属赠品；

达人若未开播，或关播后，达人经营渠道内（橱窗、短视频）依然售卖渠道商品，但以原价进行售卖，依然消耗活动的渠道活动库存；

【若为活动期间均可生效】

无论是否开播，达人经营渠道内（直播间、橱窗、短视频）默认展示活动价/专属赠品；支持达人进入百应修改为以原价展示。

Q：给达人设置专属库存后，达人未开启专属价，是否消耗达人专属库存？

A：无论达人是否在百应开启专属价，从达人渠道发生的售卖都会消耗达人专属库存