抖音直播如何用福袋撬动直播间自然流量?
2022-04-10 15:14
福袋能够很有效的拉升停留,提升直播间的人气。等于花个几十块钱,就能够赚到非常多的自然流量。想要直播起号的话,这一招非常管用。
第一、应该怎么样设置口令
口令是福袋最重要的一个东西。口令的设置要有自己的目的性。比如说,这场直播的目的,就要去强调人设。或者是用来做预热的引流,又或者是用口令来引导加关注,参与到福利的活动。
如果想要让用户加入粉丝团,那就引导用户左上角领福袋,加入粉丝团。或者是说,已经在左上角领到了福袋,加入粉丝团了。就让他们去引导其他人说:左上角是有福袋的。
又或者是想带动更多的人去购物车点击和购买。那可以设置这样的福袋口令:抢到了XX,抢到了加急,这样就有很多人只要点了左上角的福袋。下面主播就接一个互动:嗯,很多新进来的宝宝,是不是不知道怎么回事,他也跟着抢到了XX,抢到了加急,然后他会看一下什么东西,他会点一下购物车。
一般开播的五到十分钟,会有一波急速流量。这个时候,可以用福袋来拉升一下自然流量的评论互动率。还有停留时长。
然后在福袋的开奖前,上架引流款。引流款承接住了以后的话,再下一波放福利款,或者是承接的利润款,同时去刺激大家购买,去提升购买转化率。转化率高了,就会带来源源不断的自然流量。平台就会给你推更多的流量。
第二、广告投放一般是十五分钟左右,可以慢慢的起量,投放后的二十到三十分钟。人数稳定以后,继续去不断发放福袋。发放福袋是有次数限制的。所以一定要把福袋要用在刀刃上。用福袋来承接住、稳定住我们的在线人数和流量。同时计划性的去转化,去提高转化率。
第三、福袋开奖之后,上一下引流款,提示库存不多,来提升购买的转化率,促进后续的一个自然流量提升。
第四、在线人数下降的时候,要用福袋稳住我们的人气。一般一场直播至少要开两个小时以上。要保证一个是场观,一个是平台会给到每一个直播间一个任务,一定要去完成这个任务。直播时长也是其中的任务之一。
最后呢,发放这个福袋要看好时间点再去发放,就是来一波急速流量的时候,用福袋去拉升一波。如果你的直播间只有三五个人的话,发放福袋的意义不是很大。
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