做抖音电商都少不了选款，部分商家会按照自己的喜好来选择商品，但靠直觉选品往往都是不靠谱的。如果产品不好，即使主图拍的再好，直播间再精彩，也未必会有高转化率，所以一个好的商品会让后续的运营工作都简单许多。

那么当商家面对千万种商品时，需要有怎样的选品思路，组合策略？大家可以从以下几个方面入手。

一、了解商品分类，组合销售更高效

无论是垂直类店铺还是全品类店铺，都不能随便铺货。在开始选品前，我们要明白不是所有商品都值得着重推销的，要先搞清楚商品的特性，合理规划让各类商品组合销售，最简单的公式就是“引流款+必买款+主推款+对比款”，关联销售才能尽可能获得最大的效益。

1.1.引流款拉新留粉

引流款能够有效为直播间引流，常作为福利回馈用户。这类商品有超高性价比、单价低、强吸引力、受众广等特点。可以利用引流款带动主推款的售卖，并且捆绑做营销活动，推动主推款的转化。

1.2.必买款刺激下单

我们需要上货也需要不断满足客户阶段性的需求，类似一些季节性或节假日商品，比如夏天的防晒霜、中秋节的月饼等。另外像是纸巾、垃圾袋等这些不受季节影响的刚需商品，也比较好销售。必买款的特点就是需求高、热度高、性价比较高。直播间中想要尽可能留下观众，推荐一些必买款能够。

1.3.主推/利润款增强收益

主推款主要是大众需求高，有一定性价比，必须是有独特的卖点，做好产品的差异化，才有竞争优势。在直播间中可以与2-4款商品做关联销售可以提高客单价。

1.4.对比款促进消费

最后是对比型产品，一般价格偏高，类似主推款；用于衬托主推款的优势。

二、6大选品模型，轻松选好货

2.1.选品符合作者定位

抖音平台原本就是短视频与直播联动营销卖货，一些经常发布美妆搭配的作者或商家，在选品时尽量选美妆服饰等同类目的商品，更加符合原作者账号的粉丝画像，转化可能性更高。同时商家一定要通过优质的内容给消费者心中积累信任度，才能提高销量。

2.2.亲身使用感好的产品

像名气非常大的网红主播，在直播间销售的商品都是自己亲自试用过，若是化妆品肯定都有使用并了解成分，而食品类也是了解加工流程，试吃过。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责，对用户负责，在售卖商品之前自己先做好调研。商家自己使用过，也能更清楚商品的卖点，在直播时抓住用户的痛点，将使用感真实地告诉消费者，消费者也更能信任卖家。

2.3.热门个性的产品

商家最忌讳的就是闷头干，根本不关注同行以及热点。想要商品有热度，最直接的方式就是贴紧热点，有热门话题、热门事件，需要第一时间发现并且去实施，像前阵子的东京奥运会首金获得者杨倩，她佩戴的同款小黄鸭发夹卖爆全网。除了上面说的季节性商品之外，还有新兴的流行元素，比如棋盘格元素等，商家都可以尝试去做一些单品来“试水”。

2.4.高性价比的产品

抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，后续产品评价也不会太差。所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，肯定能得到用户的喜爱。

2.5.数据分析好的产品

正式选品前，你需要对自己店铺有一定的了解，这有两个数据分析的途径：一是粉丝画像，二是商品详情。这些在抖音电商罗盘中都能看到。了解粉丝画像，可以从性别、年龄、地区出发，猜想粉丝的喜好及消费能力。分析以往商品详情能够更直观到你哪些商品可以得到较高的销量。

另外商家也可以在其他比较大型的购物平台的分析数据，什么类目竞争小、什么产品市场空间和利润大等等。如果是自己在其他平台有销量好，评价高的商品，也可以上传到抖音平台，打造全网爆款。

2.6.多渠道选品

光是商家自己挑选商品，肯定非常局限，现在是信息化时代。商家可以通过多种渠道获得商品信息，了解用户需求。第一可以从生活需求出发，从衣食住行中再细分产品，这类产品一般需求大、复购率高。第二从供应商、线下门店等渠道出发，除了用户最懂自己要什么商品外，就是从事行业的人员，可以通过跟他们交流中得知什么商品销量好，需求高，况且行业人员最清楚从原材料、加工、生产等各个环节，增大得到爆款商品的机会。

三、做好5点，让直播间更优质

选好商品之后，就要开始推广了。直播卖货是商家常用的推广方式，但要做人气爆棚的直播间不易，优质的直播间是有以下特点的。

3.1.制定直播规划

提前做好直播脚本的重要性，已经不用多说了，从前期选品、预热，到直播卖货，再到后期的售后、复盘，每一步都非常重要。脚本需要对整段直播有个规划，什么时间点该做什么，各类商品应该如何布局等等。还需要做好突发状况的处理方案，不打无准备的仗就是这个道理，任何的专业都是在台下准备许久的。

3.2.标题、封面具有吸引力

还是有很大一部分的消费者是没有目的性地购物，这时候直播间的标题和封面做得好就能很大程度吸引到用户。直播间标题要体现卖货主题，突出性价比，可以巧用数字增强吸引力。封面最好使用实拍图，可以是商品可以是主播，提现直播间卖点，有视觉冲击力非常重要。

3.3.直播场景与商品关联度高

主播在直播间销售食品时，肯定是会直接在直播间试吃的，所以主播若是能直接在直播间试用商品，更具真实性，若是主播试吃或试穿看起来效果非常不错，配合讲述亲身感受，能够让消费者更加信服。直播间中可以直接搭建相关场景，比如搭建临时厨房加工食品等。

3.4.配合促销玩法

直播间人气达到一定程度后，主播可以直接进行促销活动，比如优惠券、红包、秒杀、限时限量等活动，通过不同的玩法，能够让消费者产生积极性，提高用户观看时长，引导用户多买多优惠。

3.5.积极互动活跃直播间

直播间热度高不高，很大程度取决于主播和粉丝之间的互动。“欢迎互动、点赞互动、关注互动、问答互动、福利互动”这五个互动是主播在直播时必做的互动环节。互动能有效提升粉丝参与感。枯燥无味地介绍产品，是很难让观众产生共鸣的。

总结：

直播间的销量与选品排品的策略密切相关，我们需要日常多了解自己粉丝的喜好，多关注热点，才能选到合适的商品。看完本文，相信新手商家在选品时，肯定没有那么迷乱了。