爆款种草视频特点有哪些?带货短视频怎么给买家种草?
2021-09-03 14:10
带货短视频如何给买家种草?爆款种草视频都有什么特点?今天来给你们分析一下热门带货短视频的共性,帮助商家们更好的做好短视频带货,赶紧一起来看看吧~
1、能快速把用户拽进生活场景
我们在做视频的时候要考虑到,用户不是上来就看你的视频,有很强的耐性,他是在刷了一段时间后才看到你的视频,注意力处在稍纵即逝的阶段。因此前3秒必须得把用户拽进你构建的场景里,视频才能成为爆款。
以郭妖精这条视频为例,她要安利商品是口红,但她并没有一上来就描述产品,而是用“春节回家见老同学涂什么口红?见七大姑八大姨呢?”这种灵魂拷问激发你的兴趣,等你脑中有画面了,开始思考了,对商品的讲解才适时出现。最终这条视频在点淘获得了124万播放,转评赞7000+。
西门大嫂这一条视频,从“年会时怎么赢过同事”切入安利穿搭组合,也是相同道理。在点淘了有近80万播放,约1.5万转评赞。
2、给用户提供了商品之外的信息输入
你推荐的商品不可能打动所有人,但你又需要多数人愿意看你的视频,这样你才能获得更多推荐量。没有推荐量,就谈不上转化。因此,一定要提供商品之外的信息输入,要么有生活情感共鸣,要么有知识,要么开阔了眼界,要么有笑点。
未未weiwei女装穿搭视频经常会在讲解产品之余告诉你色彩背后隐藏的情绪,不同材质衣服给人观感上的细微差别···这样的知识输入,大大提高用户观看完视频的动力。即使这一套非吾所爱,也愿意将视频看完。
3、真实!真实!真实
比较差的种草视频是那种一竿子捅到底的视频,什么叫一竿子捅到底?就是“提出问题-给出方案(商品)-解决问题”,没了。很顺利的就用产品解决了问题。用户不喜欢的原因在于他不相信好产品唾手可得,因此显得失真。横向评测视频受欢迎的原理,其实就在于真实地还原了达人趟坑的体验,这极大增强了用户对达人的信任。
以在点淘和很多平台都颇受欢迎的石原泥美为例,她不追求每个单品都好看,因为这不并不符合现实中的大多数。在视频里,多数产品穿在她身上不仅谈不上美,甚至有些滑稽,偏偏是这样的“搞笑博主”,一旦遇见一身合适的衣服,可信度超高,带货转化效果也拉满。
4、永远追求鲜明的个性
与其他视频流相比,点淘的视频流里种草内容密度更高,好处是用户的购物心智更强,转化更高,达人因此必须建立独有的个性标签才能避免被淹没。
以美食领域“吃瓜少女魏淑芬”为例,在看似红海的美食制作领域,魏淑芬仍然以“新奇美食”这样的标签形成了自己的辨识度。
对带货人来说,你的标签将会为你赢得一类商品品牌的青睐,这也是一种定位理论。
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