转化率提升利器:满减活动设置指南,抖音满减优惠活动怎么设置?
2021-09-03 12:13
给商品设置满减活动,我们可以利用买家占便宜的心理,提高客单价和转化率。那么抖音小店的商品如何设置满减活动呢?一起来看看吧~
一、先看看用户侧的展现样式
当用户进入购物橱窗/店铺/商详后,可直接看到对应活动信息,有效引导用户下单多个商品,用户还可在单个商品下单流程中的各个环节看到,有效促进客单提升。
二、商家该如何设置
1、操作入口
入口:进入【抖店后台】-【营销中心】-【营销工具】-【满减】,点击右上角【创建活动】按钮,进入活动创建页面。
2、创建活动
需填写的字段包括:
【活动标题】最多10个字,超出标红提示
【活动时间】包含开始、结束时间,开始时间默认00:00:00,结束时间默认23:59:59
【优惠设置】可以设置阶梯满减,默认只有1个层级,点击“添加层级”,最多可添加5个层级,下一层级的满额要大于上一个层级的满额
【允许叠加店铺券】商家可自行选择是否允许用户叠加店铺券,默认选中【允许】 。
3、管理活动商品
活动创建好后,会出现在列表页,点击【管理活动商品】,即可从店铺中选择要参加活动的商品。
注意:
1)若活动未开始 :则可以编辑所有活动信息及参与商品,商品可新增或取消已添加的商品;
2)若活动已处于进行中状态:则无法修改活动信息,但可以修改参加活动的商品(增加或者取消都可以)
4、取消/删除活动
若活动进行中,想中途取消,点击“设为失效”即可;
若活动未开始或已结束,不希望再出现在列表中,点击“删除活动”即可;
三、怎么玩
1、日常带货玩法
基于店铺客单水平设置满减门槛,搭配多款价格适合的商品统一设置优惠金额,引导用户形成多买多优惠的认知,当用户进入购物橱窗/店铺/商详后,可直接看到对应活动信息,有效引导用户下单多个商品,用户还可在单个商品下单流程中的各个环节看到,有效促进客单提升。
2、直播带货玩法
商品组合满减:基于某场直播全部商品池的单价及利润率,盘点适合搭配销售的商品组合设置满减活动,基于客单价设置满减门槛及对应的优惠金额。
单个爆款商品满减:基于爆款单品设置满减活动(直播场景推荐使用),直接基于单品原价设置满减门槛(类似于单品促销),引导用户产生拍立减的优惠感知,促进即时转化;还可以基于用户最高购买件数的订单总额设置满减门槛(类似于M件N折),引导用户多买多优惠。
建议:同步将满减后的价格作为商品卖点设置具体文案透出,提升用户的优惠感知,结合直播时间设置满减活动的生效时间。
主播及时口播引导用户关注支持满减的单个商品或商品组合,建议用户对应的单个爆品的下单件数,并强调满减活动生效时间。
话术参考:“XX商品满299减60,相当于买3件8折,超大力度优惠”“XX商品满99减20,拍下立减20元,超大力度优惠”。
四、常见Q&A
满减是否支持与优惠券叠加?
与店铺优惠券的叠加:取决于商家在后台的设置;
与平台优惠券的叠加:支持。
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