一个新的带货主播账号入驻以后，如何快速地度过冷启动，攒到的第一桶宝贵的流量。相信这个问题也是大家最关注的一个问题，也是大家最想探讨的一个问题。今天就让我帮助大家来学习一下。

账号入驻以后，快速起量的运营方法主要分为两块来讲：

一、账号的人设跟定位

机构以及主播需要了解一点就是，直播带货的核心驱动力是粉丝，从粉丝关注到粉丝信任最后到粉丝购买。所以，当带货账号入驻以后，首先要明确自己的账号定位在哪里，明确自己定位以后，有目的的持续去创作垂直知识领域的内容，只有这样才能一直去吸引到相对更精准的粉丝。

目前来说，主流的带货主播的账号定位可以分为三种类型：一种是人设型的账号；一种是人设商家型的账号；另一种是品牌型的账号。

1、人设型的账号

人设型的账号主要突出人的概念，有固定的出镜人物的，人物形象的达人感很强，让粉丝一听就觉得脑海中有这个人物的画面，这种主播身份通常是各领域的专家或者意见领袖等等。账号内容也普遍是通过自己颜值、性格、身体、外在方面的一些特点，或者通过持续输出某一领域内的专业干货信息，来吸引到粉丝的关注。

这种账号的粉丝的黏性更强，粉丝的忠诚度更高。但是对于机构来说，账号的流失风险更大，因为粉丝对这个账号的依赖是主播。当主播本人解约账号，换了一个新的出镜的人物以后，可能会有一波不小的影响。这时就需要机构通过一些合约等等的手段，来把风险把提前预知并把控好。

2、人设商家型的账号

这类账号的人物形象与产品形象是共存的，账号是有一个固定的出镜人物的。但这个人物不同于达人和意见领袖的感觉，账户商家感很强，粉丝能感受到这个账号的身份，通常是店主、商贩、创业者等等。这样账号的内容一般很注重人物形象的建设和商品展示，内容也通常是人货绑定的。人物一出来，可能是在卖货，可能是在打包商品，也可能是在跟工厂谈判等等，画面基本都是又有人又有货。当粉丝看到这样一个账号，能很清楚它的目标就是买货。

对于这种账号来说，优势就是内容既有基于人的吸引力还有基于商品的吸引力。但是当这个账号的人物影响力明显大于货的时候，机构可能会面临一个较强的流失风险。同时，商家也需要做好对商品品质的把控。只有持续提供优质的货源，才能源源不断地增加粉丝基于货品维度的信任。当商品的信任力大于人的信任力的时候，机构对于机构账号的把控来说是更加良好的。

3、品牌型账号

这类账号没有固定的出镜人物，账号的形象就是品牌本身，人的概念是被相对弱化的。粉丝每次打开直播间，第一眼看到的就是主播在试穿、展示某某商品。粉丝每一段时间进去，可能主播都不是同一个人。所以这个时候粉丝的聚焦点就不在人身上了，聚焦点就在商品身上了。这类账号内容就是侧重于商品的展示。账号出镜的主播、达人，通常被大众感知到，是该品牌的模特或是员工，而不是这个账号的主人翁。这样运营出来的账号，粉丝通常是认货，不认人的。同样，机构对于账号的把控力度较强。

对于这样的账户来说，要确保货的品质能够足够的突出，团队需要考虑如何能基于货的维度创作出有吸引力和差异化的特色内容。

账号在运营时首先要明确内容的核心特质是专业加有趣，因为账号目标是带货，所以要有足够的专业度。同时，账号创作出来的内容也要是有趣的，除了商品维度的消费之外，还能够给粉丝带来一些娱乐性的消费。这种账号是更容易起量的。现在有不少的创作者在内容形式中加入了一些比较有趣味的剧情，这样的行为对于账号的涨粉还有体量是很有帮助的。

二、新账号快速起量的建议

账户可以从短视频、直播、价格、抖+投放，还有私域流量导入线上的这几个方向来入手。

1、短视频

频次：因为短视频是直播间重要的一个流量来源。所以当机构确定了账号的内容定位以后，应该尽量保持视频内容每日更新。当视频播放量比较低的时候，一天还可以发布多条短视频，保证当天短视频的总播放量比较高。如果账号每天的播放量能够到 10000以上，是一个比较不错的状态。

时长：账户要做小视频，不做大电影。一般来说，短小精悍、突出主题的视频就能把商品介绍清楚。当然，如果账户的内容特别优质，并且需要较长的时间才能把这段内容表达完整，也可以去尝试比较长的视频。

封面：封面可以选择视频画面中最具冲突性、戏剧性、喜剧性、美观性或者夸张性的一帧作为视频的封面话题，可以添加与视频内容相关的话题标签。

2、直播：

频次：账户要固定自己的直播时间，并且将直播时间外露在签名或者昵称中，以此来培养粉丝的观看习惯。比如说账户的直播时间固定在每天晚上八点，那么个性签名就可以写每晚八点直播。或者过几天有一场比较大型的活动，就可以写几号宠粉日，把信息给外露出来。

时长：直播时长也是大家容易关注到的一个点，建议每次直播3小时起，6小时以上是更好的。假如个账号是一个品牌型的账号，或者有多位主播轮播的条件，这个账号也可以去连续24小时让主播来轮岗换班不间断直播。

预热：直播前的预热是非常重要的，建议账户在直播前去发布预热视频，预告本场的主题内容，最好可以设置一个悬念，吸引粉丝前来观看。对于大型活动，可以在直播的前两到三天，就开始陆续发布预热视频。日常的直播，可以在直播前的半小时到三小时来发布预热视频，同时在直播的过程中，也可以不断拍摄好玩的片段来发布。

3、价格

在新账号入驻直播的初期，可以先带一些价格比较低的引流款，或者性价比很高的商品去做一个前期的引流。

4、抖+投放

在做抖+前应该明确一点，抖+投放在账号整个运营策略中的地位。抖+可以作为短视频流量不足的一种手段，当视频有一定的播放基础以后，再去投放抖音，效果会更好。

5、私域流量导入线上

如果账号或者主播有一定的私域流量，在前期可以把私域流量引导到直播间，这样是很有利于账号快速地去度过冷启动的。