直播间观众怎么留住?分享直播留人技巧话术
2021-08-18 10:51
怎么提高直播间的人数,首先我们需要吸引新观众,其次我们要留住已经点进直播间的观众,这里可以理解成一个变相的“开源节流”。那么今天我们重点要讲的内容就是如何在直播间留住观众,提高我们的直播留存率,一起来看看直播间留人技巧和话术吧~
一、直播留人话术
直播间留人话术可以分为以下几类:
1、点名话术:
在直播时欢迎新观众、点名提问者、回答问题的时候都把对方ID带上,会让观众有一种交流感。例如:欢迎张三进入我的直播间,你的名字这么有创意,是不是背后有什么故事。
2、诱导型话术:
在我的直播间停留会有三大收获,第一是教会你如何拍摄视频,第二是增长你的粉丝,第三是直播间抢到红包和福袋。例如:“今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人”,如果你对想成为美妆达人,那么你肯定会留在直播间接着看吧!
3、节奏型话术:
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”这类型的抖音直播话术会让新进来的游客看到直播间很活跃,从而产生好奇,留下来看看主播到底是表演了什么使得这么多人在刷屏。
4、痛点型话术:
“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服”,如果你刚好属于其中一类,一定想知道怎样的搭配适合你,从而留下来。比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
5、寻求意见话术:
提高观众的参与度,让观众不由自主的留下来观看,毕竟“好为人师”是很多人的一种习惯。例如:家人们帮我看看,我的直播间还有哪些地方可以优化改善,我们的成长离不开你的真实反馈。
二、直播间留人技巧
留存率是指留在你直播间人数与进入到你的直播间人数的占比。比如,有100个人进入你的直播间,有30个人留下来了,那么留存率就是30%。通常我们通过以下几种方式提升留存率:
1、黄金3秒
比如:下面我教给大家直播间闪进闪出的问题,飘过直播间的朋友想听的扣5个8。当观众看到直播间有这样一个问题,吸引了他们继续看下去的欲望,于是就留在了直播间。
这其实就是直播间“黄金3秒法则”,就是在3秒的时间内,抛出一个吸引人的话题,留住观众。
2、直播间背景搭建
直播间背景的色彩搭配很重要,不要使用太压抑的暗色调。
3、直播间互动
①不要在枯燥地跟粉丝打招呼,可以参考第一部分的内容
②表情控制,没人愿意看面无表情的主播,适当表达情绪,会让直播间更加活跃。
③开播前清先准备好当日的直播主题,围绕主题曲叙述
④制定好直播时间,不要随意修改直播时间更改,在固定的直播时间去直播会让你的粉丝也养成习惯。
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