2021-08-15 15:32

用Feed流推广直播间,厉害的团队会让数据优化师构建出基本的投放模型,还有一些优秀的服务商有过直播带货的实操经验,就能快速调整投放策略,因此及能对Feed流投放的ROI做出承诺。


但也有不少公会和机构在选择Feed流还是会犹豫。


一方面,有些人对付费流量的理解不够,认为Feed流的付费流量费用偏高,对账号产生的投入变大。


另一方面,除了能够用Feed流推广主播间外,抖音直播间流量工具还有Dou+。虽然直播Dou+目前没有公开的投放玩法,但是一些从今年年初开始做直播电商的公会,已经有了成熟的直播间Dou +模型,整体的投产比也趋于稳定。


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“现在跑Dou+的还有一个机器本玩法,用机器人在直播间刷好评的互动,同时用Dou+引流,最高有做到1:10投产比的。”


大木的公会就是从今年开始玩直播Dou+,在电商领域内有着不错的成绩。他分享了自己近期了解的一种玩法,但是这样的营销了内容风险还是很高。


一位巨量的销售就称:“涉及营销性质都被系统禁,Dou+很容易翻车。”


“我记得最高的是1:6。”谈到自己做Dou+的投产比,大木反复回忆和确认了才说。虽然投产比没有Feed流高,但是Dou+的门槛低、成本可以优化,以及自己投放账号权重等原因,让大木还是很重视Dou+业务。


“一般开播投500(块)做测试,然后在直播间用抽奖引导用户互动、刷屏,带动直播间热度,10分钟左右看转化效果。如果好,继续投;不行,那就再等等看,或做相应的调整。”


大木表示,这样的投放和Feed流一样,对主播留住用户、转化用户能力有要求外。投放Dou+会对直播间运营的要求更高,他们根据主播的状态、直播间人数和转化情况,对投放做动态调整,以此控制成本、优化投产比。


虽然大木的公会目前已经有了稳定的直播电商收益,通过这种方式也培养出了一些不错的带货主播。但是大木也开始做起了Feed流,“我们已经开完户了,充5万返5万。”


大木表示,Feed流的目前是抖音付费流量的趋势。它和Dou+不同,Dou+针对的则是个人用户,Feed流针对的是企业用户。我们也正是处于“个人”向“企业”的过渡中。


具体而言,做Feed流投放,需要在巨量引擎后台开户,开户金额最低也要2万起。就算选择代理商做投放,最低消费也要一两千。而用Dou+加热直播间,100块钱都能起投。


所以玩直播间Dou+,在摸索付费流量玩法上是一种前期低成本的投入,而Feed的门槛和起点会相对更高。


同时,业内人分析称:“对于不同的(电商)领域,投放的初期都会有测试的成本。”所以,不论是直播间Dou+还是Feed流,大家都需要投入相应的成本试错,建立合适直播间的投放模型。


目前,也有不少短视频营销号团队,在被大量封号的情况下,逐渐将目光转向Feed推流。他们不再在视频上疯狂投抖+,反而是建立多个视频矩阵号,疯狂开播和推流,来达到高ROI的目的。但这批营销号的推销产品,有的夸大宣传,有的甚至是虚假的三无,依旧是“割韭菜的玩法”。


而根据多位从业者经验来看,官方只会愿意把流量投放给有转化的直播间,投放账号的付费量也会加深投放的精准度。


在直播间玩法、模式都基本定型的当下,付费流量也无疑加剧了大家在流量层面的竞争,怎么搭建付费流量模型,也成为了行业下一个议题。


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