如何找直播带货的主播?
2021-08-15 10:05
2020年是当之无愧的直播元年,许多中小卖家都已经纷纷开通直播,那么首先就要找到一个业务能力强的主播。直播带货的主播怎么找?赶紧一起来看看吧!
首先,选择什么样类型的主播,我们需要对照自己的产品,以及预期的投入产出比,像大众消费品,客单价比较低的,不建议选择明星以及头部网红主播,腰部网红主播性价比高一些。
中小商家可以选择一些腰部网红主播,甚至是素人主播,像网红主播是比较适合新产品试水直播的,利用网红的个人品牌去测试一下市场反馈,而素人主播是为了跑销量,这种可以合作或者自行培养。
主播类型确定了之后,比较难的是通过什么渠道去寻找到这些主播资源,而且因为信息不对称的原因,各种坑是无法避免的,只能多方比较。
1.官方平台
某些直播平台会推出自己的官方主播资源合作平台,比如抖音的巨量星图,淘宝的阿里V任务,当然跟这些官方平台上的主播合作,他们背后一般都有签约的MCN机构,很少是纯佣的,坑位费少不了,有些还需要搭配推广资源包。
除了直接找网红主播合作之外,对于商家来说,我们还可以往平台上铺货,让更多的网红达人或者短视频创作者帮我们带货,比如淘宝的直播通,以及抖音的精选联盟。
还有一种比较适用的方法,那就是自己去各大直播平台找主播,按照自己的行业和产品分类,一个个去把直播间的数据拔下来,比如主播的粉丝量,视频作品的点赞和评论数,以及直播的时长、人气、产品种类等等。
纯人工去分析会因为自己没有行业经验而分析困难,某些数据毕竟是可以刷出来的,所以有条件的还是买个数据分析平台会员,而且我们重点要看带货的数据,像淘宝直播的话你需要去仔细查看每个商品的实际销量与评价。
2.第三方平台
说到第三方平台就绕不过MCN机构,当然市场上还是有靠谱实力强的,有媒体也整理出来了一份《2019MCN机构排行榜》,有需要的可以自行去百度一下,这些就比较适合中大企业和商家。
另外,我们还可以使用一些数据分析平台,找到一些符合自己需求的主播进行对接,像目前市面上比较常用的有蝉妈妈、飞瓜数据、知瓜数据等等,开一个会员的价格不便宜,不过有些平台也会送体验会员。
很多MCN机构给我们推荐的主播,我们可以通过这类数据分析平台查看相关的数据,当然这里面还是不能排除刷数据的情况,我们需要将数据的时间范畴拉长一点,分析过往与现在的带货数据变化。
还有一种媒体资源采购平台是可以使用的,上面也有一些主播资源,相比MCN机构来说,这种供应链采购的资源会经过筛选,少了一些套路和坑,比如传播易、微播易这类平台。
如果想要省时省力的话,还可以去U渠道这种实名制商务对接平台发布需求,说明你需要的主播资源要求,那么很多机构或者主播看到了就会主动联系你,方便是方便,就是会有点烦。
最后一种方法,就是去商家论坛,或者贴吧找一些社群,也可以付费加入社群,社群里面会有很多机构资源可以对接,一般来说倾向于选择纯佣的,没有额外手续费的。
-
人气魔方
100%真实购物花呗大号,7天打造爆款,安全高效不降权!
-
数据宝盒
【实力平台推荐】20W真实买家资源,多渠道爆款计划。
-
壁虎看看
快手短视频直播电商数据分析工具,多维度为商家提供直播达⼈带货数据及带货能力评估。
-
叮咚镖局
叮咚镖局礼品代发平台,礼品件0.8元发全国,24小时实时物流监控保障所有快件的效率性时效性稳定性,网点充单一单一号真实包裹发货。
-
巨推百惠
🚀 电商数据公司必看!秒返工具支付通道
-
代发猿
代发猿是领先的电商货源小礼品一件代发网站,也是一家专注于电商福利赠品采购与发货一站式服务平台,全国多仓快递,真实打单、打包、派送、签收,为商家降低快递、人力成本、减少库存压力,节省时间,提高效率 !
-
优仓代发网
优仓代发网是电商商家采购与发货一站式服务的专业小礼品代发平台,支持各大电商平台授权店铺,一键批量发货!商品价格最低0.03元,真实礼品,全国多仓物流发货、秒出单号,一单一号、后台可查配送进度,100%派送。
-
乘风电商
乘风负责人从事淘宝天猫精刷工作8年组建了自己的团队,经过8年的经验资源累计;有自己的源头鱼塘 精准有效的补单方法 ;满足不同的店铺需求;为您提供全方位服务。