抖音电商分销是什么?抖音变现的最主要途径是什么?
2021-08-14 16:11
抖音最重磅的变现途径是什么?——电商分销。
电商是一个流量生意,只有人进入了你的电商店铺,才有转化的可能,而抖音就是当前流量最大的平台之一。抖音在2018年就上线了商品橱窗,给电商平台的商家提供流量,使流量主获得佣金,以此实现正向的闭环激励,促进电商分销业务的发展。
关于电商分销有几个重要概念:
橱窗就是在个人主页上挂一个小商品的购物车。简单理解就是你自己有一辆小车,这个小车能装10~20件商品,你卖出去一件,商家就给你分多少钱,那么你怎么卖?就是把橱窗里的商品挂到你的视频里边,然后去曝光,去形成转化,最后拿到分佣。
进货的渠道主要是淘宝联盟或抖音的精选联盟。精选联盟和淘宝联盟是同样一个东西,只不过是一个是抖音开发的,一个是阿里巴巴开发的。
淘宝联盟是阿里妈妈旗下的一个帮助淘宝商家获得站外流量的平台,淘宝的商家把自己的商品放到淘宝联盟开出10%的佣金,只要有人从我淘宝联盟拿了商品卖出去了,你卖了10块钱,我就给你一块钱,通过这种形式去吸引站外有流量的人,帮助淘宝的商家卖货。
淘宝联盟挂上抖音有3个门槛:第1是店铺必须一钻以上,第2是店铺评分要高于行业平均水平,第3是淘宝要收走一部分服务费,一般使10%的服务费。所以说如果你的佣金只有10%,平台收的就是流量主的那10%,而不是商家的10%,所以说你所开出来的佣金必须要高于10%,达人才能有收益。
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