抖音带货主播商家怎么挑选?
2021-08-14 14:57
作为抖音商家,如何挑选合适的带货主播?作为一项实践起来有着诸多难点的复杂工程,这个问题似乎并没有什么标准答案。但通过一定的数据分析,我们依然可以找出一些可以借鉴的通用法则。
01 、在选择带货主播时,究竟是用明星好,还是用达人好?
众所周知,在抖音,不同身份、不同类型的主播组成了极其丰富的开播生态,包括明星、名人、达人、媒体等,他们在不同维度上拥有着各自的特性和优势,品牌方应结合这些特性、优势,并基于自身的开播目标进行选择和组合。
以明星主播为例,最大的优势是自带话题与流量,在用户群中有着无可比拟的天然影响力。在甄选明星带货时,建议要综合考察明星近期的曝光、互动、增粉数据,以实现强有力的品宣目标;
而就达人来看,由于他们根植于平台,有较深的粉丝沉淀,对直播内容、技巧了熟于心,因此,更擅长营造直播间氛围、带动用户的消费热情,直播间的商品点击率、购物车点击率则是甄选达人要考核的重点。
具体开播时,根据不同的营销目的,可以有三种开播策略:
① 品牌方+明星:通过明星大流量带动品牌关注度,再以品牌的强背书能力促进品效结合;
② 明星+达人:通过二者的双重作用,引爆直播间热度,通过促销型内容驱动销量;
③ 品牌方+明星+达人:三重联动,通过强造势、深互动,多维度诠释品牌内涵,促进用户与品牌的深度连接。
02 、不同类型的达人,价值表现有何差异?品牌又该如何选择?
抖音上的达人往往具备短视频创作和直播带货的双重能力,从内容标签来看,达人可整体划分为泛娱乐达人和垂类达人。
泛娱乐达人,指的是没有明显行业标签的高粉主播作者,如@代古拉K,@大狼狗郑建鹏&言真夫妇等;而垂类达人则是来自各个垂直领域的“专家”,如母婴垂类的达人@育儿女神蜜丝懂、@斯坦福妈妈;汽车领域的@虎哥说车、@大中华区总裁等。
这两种类型的达人分别有着各自的特色和优势。泛娱乐达人往往具备高颜值、年轻化、高粉丝量、数据稳定等特性,他们一般能够有比较好的起量基础和带货效率,可以适配多种行业客户的需求,曝光力强,适合没有高专业性要求的客户;而垂类达人因为专业性强,其粉丝人群往往标签准确,更适合推送专业性的产品,且容易收获不错的种草效果。
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