哪个平台直播带货比较好?不同平台适合什么样的产品?
2021-08-14 11:15
根据数据显示2020年上半年,我国网络直播用户规模达5.6亿人,这就意味着直播在未来的一段时间内,仍然有较大的成长空间。在直播成为互联网电商的标配业务,各个平台都拥有自己的直播业务之后。如果你想通过直播带货,选择哪个平台比较好的?不同品类的商品会对平台的选择有影响吗?一起来看看吧~
一、快手:以人带货
快手作为一家短视频平台,基于海量用户进行变现。直播打赏、直播广告、直播带货成为快手变现的主要途径。快手相对抖音来说,转化率更好一点。
用户定位:快手定位于三四线城市的用户群体,虽然与一线城市人群相比消费能力有限,但胜在基数大,且更加倾向于大众品牌,所以直播带货有可行性。
主播方面:快手算法机制以人为核心,形成了独特的"老铁"文化,粉丝对主播忠诚度高。虽不能与薇娅、李佳琦等达人主播抗衡,但也有自己的拥护者。
供应链:快手做直播带货分为两种模式,一是搭建自有电商平台,比如"快手小店",邀请商家入驻,利用自有流量进行变现;二是接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方平台。
二、抖音:"内容"带货
与快手不同,抖音虽然也汇聚了一大批优秀的主播达人,但更重要的在于以优质爆款内容引发用户关注。
用户定位:平台主要面向一二线城市的年轻人,尤以年轻女性为主。女性的消费能力非常值得商家投放广告。
平台文化:前面提到,抖音注重内容运营。与电商平台硬核推广方式不同,抖音的"种草"能力突出。这体现在达人构想的推销产品的场景模式中,比如以"网红产品打假"、"产品测试"为主的内容展现,轻而易举就可收获大批粉丝。
商品供应:关于产品供应,抖音试图打造电商交易闭环,脱离淘宝等第三方电商平台,目前来看还不够完善,极少有自有产品。
三、淘宝直播
淘宝直播一般分为三种,分别是是淘宝达人直播、店铺直播、全球买手直播。这三种类型,都有一个共通的特点,就是要求对店铺产品的质量、能力都有一定的要求。没有一定达人粉丝数量或者店铺粉丝的直播,很不容易出成绩。
用户定位:用户流量方面,淘宝直播在一二线城市最受欢迎,并已聚集了一大批核心用户
主播:淘宝直播汇聚了带货能力极强的主播群体,比如淘宝直播一姐薇娅、口红一哥李佳琦等,2018年淘宝直播主播人数同比增长180%,月收入超过百万的主播超过100人。
四、拼多多
拼多多于19年底赶上了直播带货的末班车,线上红利逐渐消退。但他却一反其他直播带货的老路,将大部分精力都放在商家直播上,达人直播则是谨慎和克制。如果你的店铺没有运营好私域流量的话,就会发现直播间流量少的可怜。为了获取直播流量,商家有两个方法:一是维护自己的鱼塘,二是投放广告。
用户定位:三四线城市,尤以宝妈和学生群体为主。这些人群对日用品的需求大,不拘泥于品牌,质量要求也比较低。拼多多正是这些人购物的首选。当然今年拼多多推出了百亿补贴活动,希望能够打破拼夕夕的影响。
供应链:拼多多平台入驻方式较为简单,保证金额度小。吸引了大批厂商入驻平台。因此,货源稳定,商品丰富,价格低廉。
带货主播:达人主播的路子在拼多多走不通,"市县长带货助农"却火遍了全网。当然这种只是个别现象,平台最主要的模式还是"商家直播"。
-
人气魔方
100%真实购物花呗大号,7天打造爆款,安全高效不降权!
-
数据宝盒
【实力平台推荐】20W真实买家资源,多渠道爆款计划。
-
壁虎看看
快手短视频直播电商数据分析工具,多维度为商家提供直播达⼈带货数据及带货能力评估。
-
叮咚镖局
叮咚镖局礼品代发平台,礼品件0.8元发全国,24小时实时物流监控保障所有快件的效率性时效性稳定性,网点充单一单一号真实包裹发货。
-
巨推百惠
🚀 电商数据公司必看!秒返工具支付通道
-
代发猿
代发猿是领先的电商货源小礼品一件代发网站,也是一家专注于电商福利赠品采购与发货一站式服务平台,全国多仓快递,真实打单、打包、派送、签收,为商家降低快递、人力成本、减少库存压力,节省时间,提高效率 !
-
优仓代发网
优仓代发网是电商商家采购与发货一站式服务的专业小礼品代发平台,支持各大电商平台授权店铺,一键批量发货!商品价格最低0.03元,真实礼品,全国多仓物流发货、秒出单号,一单一号、后台可查配送进度,100%派送。
-
乘风电商
乘风负责人从事淘宝天猫精刷工作8年组建了自己的团队,经过8年的经验资源累计;有自己的源头鱼塘 精准有效的补单方法 ;满足不同的店铺需求;为您提供全方位服务。