在线教育怎么借助抖音有效获客?
2021-08-10 16:22
很多在线教育的商家都入驻抖音为自己的品牌宣传,并且取得了不错的效果。本篇文章就来谈一下抖音广告平台推广在线教育有哪些优势?抖音广告投放如何有效获客?
一、抖音做在线教育有哪些优势?
抖音音平台在2019年已成为新的超级带货平台,实现了广告转化和流量变现,同时抖音也从“全民娱乐”向“在线学习”实现高阶转化,据新榜数据表明,抖音平台教育类的数据增长都高达数百倍增长,如教育广告主月均增长数量超过300%,广告月均消耗增长超过700%,抖音成为教育拓宽流量的新渠道,更是在线教育新一轮的主战场。
1、获客成本低
在线教育获客难不是一日之难,而是作为长期存在的难题,传统的线下广告不仅耗费大量的时间及人力物力,而且与在线教育的产品理念也相悖。
对比线下拉粉,短视频线上获取粉丝的成本可能只需几毛钱,抖音作为短视频行业的领军代表,更有数亿基础用户加持,品牌曝光量依然非常可观。
2、抖音广告投放效果佳
抛开抖音数亿的超级流量不谈,不少在线教育品牌入驻抖音后,都创下佳绩,获得不错的转化,比如知名大牌新东方教育,通过矩阵抖音号推广,累计粉丝数100万+,获赞数突破200万,另有教育品牌透露,在暑期旺季招生中,抖音获客数占整体招生数量的60%。
3、将抖音粉丝转为学员
在线教育是一个特殊的行业,是互联网+教育结合的结果,在线教育卖的是产品和服务,但本质还是以教育为主,抖音可以将知识内容以轻量小视频的形式呈现,打造沉浸式学习方式,借助营销手段和创新学习,把娱乐与学习进行交融,将抖音粉丝直接转化为在线教育的用户学员。
二、在线教育如何借助抖音获客?
目前抖音教育类的发展方向主要为家庭教育、职业教育、知识付费、课程教育等,通过研究、分析后,提炼出以下几点方法。
1、知识精华碎片化呈现
轻量短视频特色是碎片化,大家对教育学习的印象是冗长、系统、枯燥,可以充分结合抖音短视频的特色,以碎片化、丰富有趣的形式,对知识的精华提炼呈现,引起目标受众的兴趣。
2、以形象IP分享知识点
图文的接收门槛低且知识的接受度高,还可以附加形象IP,常见的有动画、漫画、宠物等形象,便于对知识的理解和记忆,在学习的同时,还能加深用户对自身品牌的印象。
3、剧情+真人出镜展现
真人更具真实性,可以以情景短剧的形式呈现,剧情让知识的维度更丰富,可以加深对知识的了解,剧情+视频的形式,体验感更强。
4、结合热点获得关注
热点自带流量,而且对于热点内容,抖音后台的推荐机制也会有更多的流量扶持,抖音常见的蹭热点形式有热门挑战赛,可以把以上形式结合教育内容,获得曝光和关注。
从前在线教育更多是用户根据自己的实际情况,主动选择的一种教育接受方式,而在如今,在线教育更多的是一种被动接受,甚至是不容拒绝的学习形式,所以用户对于在线教育的认知和习惯已经建立,在未来,在线教育将迎来新的纪元,甚至是发展的黄金时代,如何率先抢占用户流量,谁就赢得先机,占据了营销增长的新高地。
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