在过去的一年中，抖音的创作者生态也发生了些变化。

从数据上可以明显看到，用户数量从2亿增长到4亿，活跃KOL数量也从3.2W增长到7.6W，且活跃KOL涨幅还高于用户，乍一看觉得趋势大好，但实际上却是暗流涌动。

从18年10月及19年10月抖音10w+红人视频点赞量阈值分布上看，18年低于1W赞的视频占比为56%，而19年则增长到了70%，可见随着用户对视频的要求越来越高，突破万赞门槛提高，博爆款几率降低、成本提高，生态竞争加剧，低赞扎堆成为常态。

那怎样才能让自己的视频有更大的机会获得高赞呢？答案就是一定要为你的账号完成内容进阶。

在一个账号的创建初期，很多人因为不熟悉视频制作或未确定运营方向，内容类型多是纯摆拍类，即没有明显人设，这种账号内容对剧本、拍摄剪辑、账号运营的要求都相对较低。这类内容有独到的好处，如能极致展示产品性能、突出“新奇特”卖点、内容制作和运营不受限等。但这类账号可能会产出一两个爆款，却没有持续运营的潜力，很难成长为带货大号。

因此塑造人设就成了建立优质带货账号的重中之重。

首先我们可以看到目前抖音上的超头部大号，他们几乎都拥有着非常明显清晰的人设。

例如李佳琦就是身为专业BA，在美妆方面有着独特的公信力，多年的销售经验能敏锐捕捉的用户需求，粉丝也信赖他的推荐；浪味仙，大胃王人设，吃遍千家店的他所推荐的食品或店铺自然有十足的吸引力。

这些账号的人设都为他后期的带货奠定了结实的基础，粉丝不会对产品植入有强烈“不搭”的感觉。

这时大家是不是想，我知道人设的重要性，但实际操作起来是不是很难？考虑到树立人设需要真人出镜，而且为保持人设统一账号出镜人设需要长久不变，再加上这类内容对专业度的要求很高，都导致了大家不敢踏出造IP的第一步。其实树立人设并没有那么难。

人设，说白了就是给视频中的出镜者一个身份。

首先根据自身、团队的能力，确定前期的内容方向。比如知识类（前期门槛较低）、剧情类（团队要求高）、vlog（个人魅力要求高）等等。

然后就是赋予人设一定的社会角色，有多种分类，比如功利性角色（企业家、导购）、表现型角色（学者、专家）；比如规定性角色（保安、警察）、开放型角色（闺蜜、直男）等等。简单来说，就是要赋予一个在现实社会中的合理身份，给用户一个相信你、喜欢你、亲近你的理由。

人设和内容方向确立后，最要牢记的一点就是，内容中要针对性的分享与你所“扮演的”这个角色属性相关的内容，不断的通过内容强化人设。而当某一个人设被认知后，还可以继续塑造其他并不冲突的人设，比如，微娅在职场是淘女郎、带货王，在家是妻子是母亲。多重身份影响下，账号人设更贴近现实，更易被接受，且能吸引更大范围的用户关注。

但这里切记一点：人设要符合出镜者本人的社会角色、经历和喜好等，人设是很难凭空去制造的，制造出来的人设在带货过程中很容易崩塌。这也是为什么机构红人那么多，能带货的红人那么少。

最后才是选品，纵观前排大号，很多跨界带货的范例，只要人设立得住，内容相对过硬，带货就不存在边界。甚至还能逐渐成长为IP，乃至脱离平台的束缚。