抖音账号如何出单?抖音带货如何成交?
2021-06-03 13:36
很多商家朋友问做抖音如何提高出单量,今天就来说一说这个问题。
1、自己做账号,做一个也可以,做几十个或者上百个也可以。江浙沪一带有很多人做账号矩阵,是有成功概率的。
2、找网红、找大号或者找MCN合作。
但是做过电商的朋友都知道,无论是哪一个渠道都需要测试一下投资回报率。抖音每周会发MCN的排行,但不在榜单上的MCN也不代表不赚钱,也许它自己做号自己赚自己的钱,不上榜是因为没有把账号上MCN后台。
每一个账号的基因都不一样,带货时你的商品一定要跟这个账号的基因匹配。
拿我们其中一个账号举例,它上一个单品黑芝麻粉出单量非常大。为什么能卖这个产品?因为这个账号是靠一条主要内容讲怎样护理头发、怎样不脱发的视频做起来的,所以这个账号的大部分用户关注怎样保养头发,而黑芝麻粉能够很好的保养头发,所以这个账号只要一放黑芝麻粉就可以大量出单,而且非常快,但如果我放网红小零食就几乎不怎么出单。而且,这个账号的用户年龄集中在30岁以上,三十到五六十岁的用户群占了一半。
我的建议是,如果你找大号出单,你看一个账号有几百万粉丝量,不要光看量,一定要问做账号的人这些粉丝是怎么做起来的。一般分两种:
一、单条视频爆破,即一条视频达到几千万播放量,短时间内涨了几十万粉丝。这种账号基因很好判断,你就看它爆的视频是什么,再琢磨这条视频的用户在关注什么;
二、如果这个账号是靠很多个视频积攒到几十万、几百万粉丝,你一定要全方位看账号的用户画像,研究他们的共性,找到他们到底喜欢什么。
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