速卖通如何通过商品基础优化提升搜索及公域流量?
2023-01-07 09:33
01.速卖通运营重点
选产品50%:赛道、体量、利润率、选择大于努力;
做视觉30%:点击和转化、解决市场稀缺问题、优越同行、正确赛道发挥递进优势;
搞推广20%: 花钱买流量、正确的赛道前提下。
02.推流机制的变化
获流建议一
以新品换搜索:不做大创新,只做微创新;
以新品牌换客户:创新型玩法,新视觉营销,新设计,新创新;
以关联换搜索:细分市场,冷门类目做垂直细分领域,开发冷门类目;
高价市场:大品牌看不上,不起量:小卖家没自信,不敢玩竞争对手特别少;uv价值高;
以规模换搜索:形成巨大规模,在行业中形成把霸屏,规模很大,成为行业top,拿到稳定的搜索流量,平台不会把你流量抽走;
以品牌换搜索:品牌天然有溢价能力,只要是一线知名品牌,可以在很多类目大肆扩张。
获流建议二
获流建议三
公域流量:卖家直接入驻平台实现流量转换、包括搜索、曝光等。
关键词筛选与布局、主图的设计与拍摄、属性的精准程度、详情的排版内容。
私域流量:从公域、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己店铺,包括粉丝、邮件营销等。
一个是打造品牌IP、FEED发帖输出和自己产品相关的内容、最大可能性增长粉丝群。
03.商品如何更有竞争力
(1)标题+属性
· 品牌+型号+核心关键词+重点功能词+长尾关键词+介词+支持设备
· 原装/正品词+品牌+大类目词+属性词+长尾词+比较词+同类热搜词+型号
· 品牌词+核心词+属性词1属性词2属性词3+过渡词+长尾词
重点的关键词一定要靠前,赋予更大权重,千万不要造成浪费,但也不要造成关键词堆砌。
(2)关键词筛选与获取
生意参谋:分别从搜索分析和选词专家进行分析关键词
店内同类型产品的数据分析:店铺同类产品单品分析出关键词
竞品分析:从平台销量告的竞品标题中分析关键词
搜索联想词:平台首页搜索得出的联想词分析关键词
主图详情
点击率决定性因素:款式、价格、视觉
转化率决定性因素:款式、价格、品质视感、销量好评、人气卖点
保持品牌思维,保持图片底色的统一性、无论是白底还是非白底,自己拍图才是最优解、突出利益点,突出核心卖点。
主图中有没有必要加LOGO?
长期的品牌化战略布局,是非常有必要添加logo的。前提是logo要有设计感,让客户知道你的品牌。
对于标品来说,客户就是冲着你logo来的;对于非标品来说,整齐划一美观的logo是提升调性最简单的方法。
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