Ozon跟卖是否要开广告，需结合选品策略和市场竞争综合判断。下面从广告价值、推广策略、成本效益三维度，为卖家提供科学决策依据。

一、Ozon跟卖需要开广告吗？

1、 广告的核心价值

流量突围：Ozon平台70%的流量集中于头部商品，新跟卖商品若无广告加持，可能淹没在海量列表中。

精准触达：通过搜索广告锁定高转化关键词（如“无线耳机”），模板广告覆盖泛品类需求，双管齐下提升曝光。

数据反馈：广告点击率、转化率等数据可反哺选品策略，快速淘汰低潜力商品。

2、 广告的非必要场景

价格优势：若跟卖商品价格低于竞品15%以上，可通过算法获得自然流量（Ozon流量分配机制向低价商品倾斜）。

长尾品类：低竞争类目（如小众宠物用品）无需广告，优化listing即可获得稳定订单。

预算限制：广告成本通常占销售额的10%-20%，低价商品（如99卢布配件）可能入不敷出。

3、 成本效益分析

广告类型对比：

搜索广告：按点击付费，适合精准关键词（如“iPhone充电线”），转化率高于模板广告2-3倍。

模板广告：按展现收费（最低550卢布/天），适合测款，但流量泛化，需严格控预算。

ROI测算：建议新手卖家先以3%日销售额投放广告，观察7日转化率，若ROI>1、5则逐步加码。

二、Ozon跟卖怎么推广？

1、 广告进阶策略

测款期（1-15天）：

使用模板广告覆盖大类目（如“家居装饰”），筛选点击率>3%的商品。

结合自动跟卖工具（如牛贝Ozon），同步跟卖5-10款竞品，测试价格敏感度。

冲刺期（16-30天）：

对高点击商品开启搜索广告，抢占“best match”标签，出价设置为竞品的1、2倍。

利用Ozon广告API工具，动态调整关键词出价，避免无效点击。

稳定期（30天后）：

淘汰转化率<1%的广告，聚焦高ROI关键词（如“儿童安全座椅”）。

参与Ozon联盟营销，设置10%佣金吸引站外流量。

2、 非广告推广组合拳

listing极致优化：

标题包含核心关键词+流量词（如“蓝牙5、3耳机 降噪”）。

主图采用白底+场景图组合，视频展示使用场景（转化率提升40%）。

价格与库存策略：

设置“购物车抢夺”自动调价，价格比竞品低5%但保持利润。

使用FBS（Ozon配送服务），发货时效提升50%，获得搜索加权。

平台活动提效：

报名“Ozon闪购”，利用活动流量冲排名（需提前30天备货）。

搭配“买一送一”促销，客单价提升35%。

3、 风险控制

跟卖合规：避开有品牌专利的商品（如迪士尼联名款），优先选择无商标白标产品。

库存预警：设置自动补货阈值（如库存<10件时触发补货），避免断货导致排名下跌。

Ozon跟卖推广需广告与自然流量协同发力，新手优先优化listing和价格，辅以精准广告测款；成熟卖家可结合FBS与联盟营销扩大规模。