一、最新销售情况#

经过多年布局，亚马逊在欧洲市场也称得上是收获满满。

不久前，研究机构foxintelligence公布了亚马逊欧洲各站点的销售情况调查。首先，来看市场渗透率。目前，亚马逊在德国电商市场的渗透率最高，达到64%，其次是意大利电商市场，达到61%，紧接着是英国、法国电商市场，西班牙电商市场渗透率最低，达到50%；其次，来看平均订单价值以及买家平均购物支出。

亚马逊德国站渗透率最高 图源：foxintelligence

平均订单价值上，亚马逊意大利站以46欧元成功拿下第一，排名最后的是亚马逊英国站，仅为27欧元。受此影响，亚马逊各站点的买家平均购物支出也出现了变化。亚马逊德国站和意大利站表现亮眼，买家平均购物支出分别为1377欧元以及1064欧元。同时，在平均购买商品数量上，亚马逊德国站也是第一，该站点买家平均一年能购买39件商品。

亚马逊欧洲各站点热销品类 图源：foxintelligence

显然，与英国、法国等站点相比，亚马逊德国站不仅渗透率最高，而且多项数据保持领先水平。这也说明，近年来亚马逊作为电商平台开始愈发受到德国消费者的欢迎。

二、继续称霸市场#

消费者喜爱电商平台的原因，无非有三。

一是优质的商品，二是高质量的服务，三是恰到好处的低价。坦白来说，作为全球数一数二的电商巨头，亚马逊也一直在朝着这三个方向努力奔跑。比如说，为了让更多消费者能够快速收到商品，亚马逊投入重金建设物流。今年8月，亚马逊又在德国开设了一个物流中心，进一步提高配送效率。

亚马逊德国开设新物流中心 图源：ndr

或许正因于此，亚马逊才能长期捍卫住其在德国电商市场上的优势地位。市场研究机构ECC KOLN发布的报告显示，伴随着互联网普及率的提升以及智能手机的广泛应用，德国消费者的网购热情持续高涨，73%的德国人认为电商平台是最便捷的购物场所。此外，一次关于“德国消费者最喜爱电商平台”的调查中，有79%的受访者表示会优先选择在亚马逊购物。

亚马逊深受德国消费者喜爱 图源：Statista Consumer Insights

正所谓：“贫瘠的土壤，开不出美丽的花。”亚马逊之所以能够取得如此优异的成绩，是因为德国电商市场潜力大爆发。根据Statista的数据，2022年德国线上B2C就创造了近840亿欧元的交易额，这仅仅是个开始。Statista预测，未来整个欧洲电子商务的销售额有望达到1.16万亿美元，而得益于人口优势，德国将以19%的销售份额超越英国，拿下第一。

德国销售份额有望超越英国 图源：Statista Digital Market Outlook

这样的趋势变化，无疑为那些想要杀进欧洲市场或者布局欧洲多个站点的卖家们指明了方向。

虽然说无论进入哪一个市场掘金，机遇与挑战始终并存。但相比起进入增长日趋放缓的市场，选择积极拥抱消费潜力爆发的市场，对卖家们的销售助力更大。当下，德国电商市场中比较受欢迎的品类有家居用品、服装鞋帽、电子产品等等。感兴趣的卖家们可以多多关注，趁势入局。