近日，在2023年天猫金妆奖峰会上，天猫美妆行业总经理阿步发表了《新消费时代美妆品牌新机遇》的主题演讲，针对天猫美妆行业提出了2023年新的解决方案和经营主张，并回顾了天猫美妆在过去一年实现的成就。

阿步指出，2022年，天猫美妆积累了过10亿的人群资产，超过3亿的成交用户，在品牌和货品资产方面则打造了更多过亿的新品牌以及破百亿的超级单品。

面对新的财年，他表示，天猫美妆围绕“从交易走向消费”提出了新的解决方案，主要包含以下三个方面：

第一，理清品牌和人的关系，强化品牌力建设的同时，持续地升级品牌与消费者的沟通方式；第二，理清货品和人的关系，用更加多元化的优质供给，满足不同的淘系消费者需求；第三，理清场和人的关系，在货品和人的交互上，打造更优质的体验，留住用户，转化用户，长期兑换平台的用户价值。

基于以上三个方面，阿步进一步提出了天猫美妆在2023年的五项核心经营主张：新供给、新人群、新营销、新场景、新内容。

新供给方面，阿步指出，天猫美妆希望打造全网美妆新品的第一平台，针对这一目标，2023年天猫美妆将打造30款破亿新品，500款破千万的新品以及1.5万款优质新品。此外，围绕美妆品类“超级单品”，天猫美妆将围绕超级单品提供来自货品健康诊断、365天不间断的资源扶持和价格竞争力三方面的扶持。

“即便是体量20亿以上的商家，在淘宝天猫的平均渗透率不足三个点。不管什么级别的品牌，今天在淘系的人群渗透率都有巨大的空间。”阿步表示，基于此，天猫美妆在新人群方面鼓励商家在用户运营中转换运营视角，从8大策略人群转向未来的垂类细分类目，通过更细分的类目运营矩阵，实现淘内更多场景、更多品类的跨品类拉新需求，以及消费升级需求。

新营销上，天猫美妆将主要从四方面入手：日销场、趋势主题营销、针对进口和国货商圈打造分商圈的IP矩阵、王牌IP的升级。

新场景上，天猫美妆在2023年将更多聚焦在礼遇场景，从完善基建、提升资源、强化营销和打造内容四个角度切入。

针对今年淘系大力发展的新内容方面，阿步表示，“站外种草，站内收割”的媒体效率是今年天猫美妆非常重要的指标。其次，平台将利用内容通过对短视频、搜索推荐、顺手买一件等工具的升级，帮助品牌实现派样拉新的日常化。最后，他指出，天猫美妆今年会提出新的私域升级计划，通过旗舰店和详情页的升级，提升整个消费者在私域的留存以及转化。