2022-09-21 16:54

昨日(9月20日),时隔三个多月,李佳琦回到淘宝直播间。


“所有女生们,我回来了。” 晚上7点,一句熟悉的开场,拉开了这场直播的序幕。数据显示,最终,这场直播场观达到6300万人次。


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近两年,直播电商领域诞生过高光战绩,也伴随着一些起伏。过去三个多月,变化也一直在发生:在淘内,中腰部主播和头部新咖不断涌现,以往的“成交”主要指标转变为“成交、内容”双指标;在淘外,东方甄选三个月卖出20亿元,不断拓展自己的边界;越来越多品牌加速布局自播间,把直播变成日常。


李佳琦回归,直播江湖会有新故事吗?


李佳琦回归


和往常不同,这场直播没有提前预热。但当天下午,复播的消息不胫而走,不少消费者聚集在各个社交平台展开讨论。


“我们来喽,所有女生们大家好。”晚上7点02分,李佳琦和助播旺旺出现在直播间。依然是熟悉的直播台和布景,李佳琦先以每分钟超过300字的语速介绍当天直播的产品。


截至发稿前,李佳琦一共直播了120多分钟,两个多小时里,直播间共介绍了近30样产品,主要集中在美妆、生活等品类,包括威露士消毒液、蕉内内衣、护舒宝棉柔巾,不少商品一上架就被秒空。


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除去寒暄和发放优惠券,直播时留给每样商品的时间不超过3分钟。这三分钟,会被分割成有节奏感的小段落,李佳琦不断重复“演示、上架、追加”这几个动作:每上架一个商品,他就以“美眉们注意喽”、“重点来喽”作为开头,以“买它”作为结束,不断敲重点。


期间,李佳琦不断呼吁粉丝,不要因为支持李佳琦而在直播间冲动消费,“家里已经有的东西可以不用买。”


私域运营与短视频


除了直播,李佳琦也在运营私域。有媒体报道,李佳琦社群以及小程序大约有24万以上的私域流量粉丝。与此同时,美ONE之前的小程序“鲸选会”,也承担了部分电商的功能。


之前,GQ报道一篇名为《幸存者李佳琦》的文章在朋友圈刷屏。李佳琦讲了这样的故事:“一个人变成算法,又想回到人。”


淡出公众视线三个月的李佳琦,在江湖间也有传闻。9月初开始,不断有人在微信群爆料李佳琦回归的消息。伴随复出迹象的是,不少品牌透露,其直播间团队开始接触商家,这被部分业内人士看作是即将开播的征兆。


近期,李佳琦被动地在短视频平台出现。例如不少平台有大量账号依靠李佳琦切片视频引流,直播切片就是将其直播截取后编辑成的短视频。等账号粉丝到达一定体量之后,挂上商品链接,不少辨别不出真假的粉丝,会顺手下单。


有业内人士透露,这些直播切片引流效果比较好,只要做的不是太差,收益都不会少。


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直播江湖变了


李佳琦开播,直播江湖变了。主播、商家都意识到,流量可以奔涌而来,也可以消散。业内一些头部MCN机构表示,需要重新思考生存法则。那么,潮水涌向何处?


有业内人士爆料,接下来,李佳琦团队或推出三个垂直类的账号。不少业内人士认为“极有可能,要看得长远点”。


从行业角度来看,整体直播电商也在朝着“去中心化”的方向发展。


其一,品牌自播加速崛起、不再一味依赖超级头部主播,品牌正在逐渐褪去对超级头部主播的滤镜。过份依赖头部主播,是业内一直困扰的题。目前,很多品牌转而投入了自播,延长直播时长,在这个销售渠道发力。对于品牌而言,也只有自播,才能把流量紧紧攥在手里。


其二,中腰部主播上台,被大力扶持的中腰部红人的直播有望迎来爆发。不论是在淘宝、抖音,还是快手,平台都在扶持新主播,希望注入更多的新鲜血液。以淘宝直播为例,一栗小莎子、朱一旦等达人陆续开播;抖音的瞬时流量,也陆续制造出了刘畊宏、东方甄选等现象级账号。


对于商家来说,新主播矩阵具备高收益和高性价比。某美妆品牌也透露,超级头部主播并不是唯一选择,在这段时间里,品牌在店播的基础上,合作了垂类赛道的美妆达人,转化也不错。


今年,淘抖快平台们必然还会推出更多的砝码,争夺直播电商市场份额,主播和商家也在不断地稳固自己的核心竞争力。


直播行业的变局,还将继续。





来源:天下网商

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