随着电商行业的持续加热，国内做跨境转型的企业越来越多，每个市场都有主打的平台，Lazada平台成为了卖家朋友们在东南亚市场的首选平台。

据阿里巴巴财报显示，Lazada订单已经连续三个季度实现三位数同比增长。现阶段，对于想做或已经进入东南亚市场的跨境卖家而言，如何运营才能在众多卖家中脱颖而出迅速吸粉？

关于选品

1、市场分析选品

从市场容量出发，了解供求关系，把控消费者的需求点，来确定一个产品是否符合市场的发展需求。了解爆款新品，有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额；相对于市场需求量大的产品，市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题，给店铺运营带来诸多难题。所以卖家要学会市场分析，选择合适市场发展需求的产品。

2、自我分析选品

分析定位好自己准备上架的选品，这一类产品是否适合自己的平台？这样才能够更加充分的去了解这些产品，并且能够继续深挖这些产品的市场价值，打开市场的大门。

3、标题关键字

如果商店的自然流量较低，请确保检查我们的标题是否选择了合适的关键字进行曝光，尝试优化关键字，并添加更准确的长尾关键字来获得准确的流量；

4、站内热销产品排名选品

当卖家在后台打开一个产品链接的时候，在产品描述下面都会出现一个类目排名栏。这时，卖家可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品，然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选，选出新颖又有“爆款”特质的产品。

5、差评数据分析选品

差评数据分析选品相对于站内热销选品来说较繁杂，主要是通过平台上面热销产品的差评收集，进行消费者需求点分析。比如，消费者对产品有哪些不满意的地方，卖家就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说，通过差评数据分析抓住消费者的需求点，满足消费者的痛点，产品也能得到很好的曝光，并且也能获得很好的销量。

优化店铺

1、优化店铺装修

店铺装修应该尽量做到颜色、风格一致，给顾客带来统一的视觉效果以及专业感。响应活动，突出购物活动氛围。

2、产品描述

简短的语言准确地突出产品卖点；

客户的Q＆A可以同步到描述页面，以帮助客户快速解决问题；

总结客户经常提出的问题，优化详细描述，并让客户清楚地了解产品功能；

参考同行产品描述的写法，找到痛点。

3、产品数量

检查商店中的产品是否足够丰富。一个月内，商店的产品数量需达到的数量；

4、PDP优化

尝试将产品与商店中的优势相关联，例如具有曝光，点击和转化的产品；

尝试尽可能多地组合具有成本效益的产品；

关联当前的流行和平台产品；

上述优化应该定期进行优化，不要忘记继续上传产品并进行商店营销。

优化价格

影响转化率的主要因素是价格和市场营销，因此我们需要从这两个维度优化商店和产品。

价格因素：

1.继续在“主要搜索”中研究市场。如果主要搜索关键字发现我们的产品价格与平台上现有的热门产品之间存在较大差距，那么您需要做出两个选择。一种是降低价格，但您必须考虑成本并尽力而为。另一种方法是考虑更换供应链以匹配市场价格。

2.在主要搜索中继续研究市场。如果主要搜索关键字发现我们的产品与平台上现有的热门产品的价格差距很小，那么我们将适当地优化价格以匹配当前市场价格，争取获得较高的权重。

3.对查询量大但未转换的某些产品进行更多的价格优化和捆绑销售，可以有效提高转换率。

4.对于点击率相对较高的产品，请适当降低价格以测试消费者购买该产品的意愿。如果降价后价格上涨，则可以以较低的价格运行一段时间，然后在排名提高后稍微提高价格。

店铺营销

1.如果商店的整体转换率不够好，您可以适当地增加优惠券的折扣，或引入无门槛的优惠券以增强顾客的购物体验和转换欲望，从而使顾客感到自己在利用自己的优势它的。

2.在商店的Flexi组合上，您还可以在短期内增加全额折扣，采取利润微薄但周转快的路线，并提高客户单价。