商家入驻被拒，天猫官方给出的理由通常是：品牌定位不符合天猫定位、市场影响力不符合天猫要求、公司综合运营实力不足，那么这三大理由背后的潜台词其实是什么？今天就给你们分析一下！

1、品牌不符合天猫定位？

意思是你的产品、定位、人群、价格，即便进了天猫也没有竞争力。例如在天猫搜“化妆品”，凡是走高端定位，定价不会低于500，产品也不只强调保湿护肤，必定是有技术在支撑。如果连天猫渠道内竞品的情况都不了解，找不准自己的定位，天猫怎么为你转身？

2、市场影响力不符合天猫要求？

有市场，才有影响力。

天猫虽然是个大流量池，但也需要更多能引来新流量的品牌入驻。如果你的品牌线上、线上都没成绩，怎么说服天猫你开了这家店，能存活下来甚至赚钱，这可是一个技术活。

市场影响力还少不了品牌影响力。

例如你的品牌谁都不知道，在网上搜不到任何品牌资料或消费者口碑，那你在消费者那存在感为0，天猫凭什么认为你能吸引消费者。这也是为何派代帮助商家入驻天猫前，会针对性地建议商家做品牌推广的原因。 

3、公司综合运营实力不符？

这个简单来说，就是你的运营计划书牛逼吹错了。有两种错法：一是吹大了！天猫小二只要看一样就知道品牌的销售目标、推广投入和团队实力不符；二是没诚意！运营计划书里的投入计划没诚意，一看就知道你来天猫是小打小闹一下，那回你个“入驻失败”天猫也无可厚非。