最近和一朋友聊天，他自己做亚马逊已经有差不多一年时间，但目前还没有实现盈利。问他是否知道原因所在，他说因为产品的广告费占比太高，所以导致最后没有利润。

也有看过他的产品，基本都是10美金以下的。对于这类低价产品，绝对利润值一般都不会太高，要想挣到钱，就得在各个流程中去抠了。

如采购成本、头程运费、FBA费用、广告费等，中间有一个流程的费用没有把握好，就很有可能导致亏损。

我们在日常选品中，很多培训老师都会教我们如何计算产品利润率，一般是这样计算的：

利润率=【产品售价-（采购成本+头程费用+亚马逊佣金+FBA费用）】÷产品售价

当很多新手卖家按照这个计算公式计算出利润率之后，觉得产品就是挣钱的了。

首先，这个公式本身并没有错，但我们真正选品的时候不能直接拿这个公式去套。

因为它所包含的范围不够全面。就比如上面所说的卖家，他选这款产品的时候肯定是计算过利润率的。但最后发现广告费奇高，结果又是亏钱的。

另外，我们还要计算产品的售后成本，以及公司的运营成本等。

很多卖家会问，你说的这些成本前期没有数据可以参考。但我们可以先各个模块设定一个比例，如果发现还能达到自己预期的利润率，那就可以尝试去做。

然后在产品运营过程中，要根据实际的数据去做调整。赚钱的产品就继续加大力度做，不挣钱的产品就赶紧清货离场。

运营过程中的经验总结非常重要，千万不要陷入自己的思维局限中。认清现实，才能更快更准确地做出选择！