“季节性产品”是很多亚马逊卖家想做又不敢做的产品。季节性产品不像长期必需品，受季节性影响，如春夏秋冬，一旦季节过了，需求减少，容易造成供过于求，库存积压的局面。但是这个产品超级赚钱，产品一推起来，销量是很恐怖的。

我们先来了解下季节性产品的概念，它分为春夏秋冬四季的应季商品和特定场合和假期产品 。

一、春夏秋冬四季的应季商品

1.春季常见产品

•园艺工具

•鸟类喂食器

•太阳帽

•春季连衣裙

2.夏季常见产品

•登山靴

•墨镜

•水瓶

•沙滩伞

•露营装备

•泳衣

3、秋季

•返校季用品

•薄款双面绒外套

•女式长筒靴

•草坪耙

4、冬季

•皮夹克手套

•厨房必需品，如砧板等

•雪铲

•汽车雪地防滑链

•滑雪装备

•节日贺卡

二、特定场合和节假日产品

•毕业季

•万圣节

•情人节

•圣诞节

推季节性产品常见的打法有哪些？

一、上架产品  

提前半年到一年开始准备，大致排期如下：提前半年开始找新品，做好市场调研，提前4-5个月开始备货，确定该季节性产品的销售月份。产品上架至少要在产品旺季前1-2个月上架完成，留足充分推广时间。热度上升期开始推广，整体的效果会好很多。中后期开始推广的产品，为下一期季节作铺垫。

二、沉淀链接（评价与产品权重）

1、主图要完美

现在不单单是卖产品的时代，而是产品+图片+视频。这就要求链接的主图要足够完美，可以多准备几套进行测试，设置相同的广告，通过点击转化留下最合适的一组图，最重要的是有条件一定要在主图留一个位置放视频，单纯图片肯定不如视频转化率高。

2、让系统收录关键词

如果有同类产品在店铺售卖过，可以把之前的广告词拉出来用，直接做一组关键词广告，让系统快速识别你的产品。

另外再开一组自动广告，看看跑出来的东西与你的是否相关，如果无关要马上进行链接的调整。

做高度相似的竞品的关联广告（互补同类低竞价低预算跑关联收录），注意评论超多，链接比你好太多的要避让，不然就是上去当炮灰。

3、评论到位

多种方式上评，没有几个买家会对光杆司令链接有太多信任，所以vine、测评要搞起来，给足客户信心：

1.用小账号去做一个种子链接；

2.用主账号把这个种子链接跟卖过来，合变体获得评价；

3.多链接分摊风险。

4、广告

前期不要太看重ACOS,主要是跑词，用于优化链接。到第二个月开始就要控制acos，把测试的广告留下转化好的，其他全关。跑出来的好词填入链接，单独开组提高预算。

等所有主推词上首页后自然排位已经靠前并且稳定，便可收缩广告预算维持在一个合理的花费范围。

5、站内活动

站内的优惠券配合广告一起上，前期折扣根据目标单量进行调整。旺季前一个月控制折扣。

季节性产品在旺季时的广告投放，一定要既多频次又要多种类广告投放。旺季的广告投放其流量、曝光、转化率与销量都可以大幅上升的。

检查广告架构是否完善，从各个流量点进行突破，在旺季期间广告同样需要进行不断的优化，加否调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可。

有利润的情况下能报上的秒杀都可以提报，冲一冲排名。如果亏本秒杀就没必要了，旺季本身时间不长，还要在秒杀中亏钱，一年白干。

三、收割旺季红利

一切准备就绪，时刻关注链接情况，根据具体情况做出调整。

卖完就别补货了，季节性产品就是这么玩的。