只要卖家在卖货，商品优化就是贯穿运营始终的一项工作。商品优化需要时时做、持续做，但又不能天天做。在商品优化上，一定要把握好节奏和频率。虽然我们习惯于将商品的每一次调整都叫作「商品优化」，但必须说明的是，如果调整之后商品相关数据表现得更好，那自然可以称之为「优化」；如果调整之后商品相关数据表现还不如之前，那也只是「调整」而已。

我们期望每次调整都能够让商品相关数据表现得更好，但现实是每次调整都可能有两种结果：商品相关数据表现好了，销量排名上升了，或者商品相关数据表现变得更糟了，销量排名下降了。

为了避免商品相关数据表现变差，对于商品上架之后的优化，我们要坚持「二不动三动」原则。

 二不动：在销量稳定时，商品内容不做调整；在销量稳定增长的过程中，商品内容不做调整。

三动：若商品详情参数错误，则立刻调整；在销量大幅下降时，分析并进行调整；在长期没有销量时，适时调整。对「二不动三动」原则做详细解释，即运营过程中的商品优化可以参考以下建议。

当一款商品势头正猛、销量增长时，意味着其发展趋势很好，此时任何的调整都可能破坏商品的原有权重，导致销量增长停滞，甚至销量下滑。所以，建议卖家在此阶段不要对商品做任何调整，即便商品详情中有小瑕疵，比如标点符号不规范、大小写不一致等，也不要改，可以暂时记录下来，以后优化时再修改。

当一款商品的销量和排名都相对稳定且符合卖家的运营期望时，建议不要对商品做任何调整。在销售过程中，如果一款商品的销量大幅下降，通过和同行卖家的商品对比，发现自己的商品有一些不足之处，此时应该对商品进行相应的调整。在调整过程中，卖家需要边调整、边记录、边查看效果，将商品内容和细节调整为自己认为更优的内容。记录调整前后变动的内容，同时观察调整后的商品曝光量、流量、销量和排名的变化。

对于一款长期处于沉寂状态、没有或只有很少销量的商品来说，随时都是调整的时机。因为长期的沉寂，商品权重已经被系统降到很低，进行一次调整有可能激活商品的各项权重指标，让商品重新进入排序上升状态。从这个意义上说，沉寂商品的每一次调整都是优化。