Deal推广常见问题都有哪些？如何分析站外推广效果？

提起站外推广，相信很多做独立站、第三方平台的朋友都不陌生。那站外推广到底什么，有什么作用，渠道分类哪些，如何分析和优化效果呢？今天小编就和大家一起探讨一下这些问题。

一、什么是站外推广？

站外推广是相较于速卖通，亚马逊等电商平台站内部秒杀、广告等形式而言的第三方平台推广。我们把利用非站内流量来达到引流卖货目的的一切推广渠道和手段，统称为站外推广。站外推广的主要目是为产品引流，提高转化，从而打造一个好的站内listing。

二、站外推广有什么作用？

当新品上线没有流量，怎么办？站内广告怎么都出不了单，怎么办？Listing排名怎么都提不上去，怎么办？这些时候就可以考虑站外推广了。

新品上线，做好基础优化后，就可以开始利用站外推广来引流了，稳定销量，逐步提升排名；

在产品运营前中期，listing有了一定的权重后，则可以制定站内+站外相结合的推广计划来更好的运营产品，提升流量转化了；

产品滞销卖不出去的时候，通过站外的低价促销手段，则能够迅速地清掉库存。

当然，这里必须提到的是：站外推广只是一种辅助手段，长久持续的出单最主要的还是要靠持续运营一个好的 listing。

三、站外推广主要形式与渠道

站外推广常见形式分为两种。

第一种是大额折扣的低价类推广，属于低价折扣硬广，是大多数做站外卖家的首选。渠道主要有deal网站，fb/telegram等群组，论坛折扣板块等。

优点是合作快，见效快。缺点是利润低甚至亐本，效果维持时间短。

第二种是与INS等社交红人或媒体网站等编辑合作进行推广。这种推广更多是带有软广性质，内容主要是产品的实用场景与功能的测评。测评发布时配合折扣有时也有不错的出单。

优点是内容能持久保存，红人或网站背书增加用户信任感，提高产品在的权重，折扣价格也可高于低价硬广，利润相对较高。缺点在于耗时长，见效慢，品牌推广意义大于卖货意义。

四、如何分析与优化站外推广的效身

站外推广的效果主要从流量和转化出单两方面进行分析。

一般来说，我们做站外推广的目的都是为了出单，但从推广的角度来说，流量也是非常重要的衡量指标。如果推广帮一个产品引导了足够多的流量进入到listing的时候，其实就已经很好地完成了自己的工作了。而产品的转化率，是我们需要分析的重要数据。

我们可以在每次做完站外推广之后，对比日常及做站外时的流量数据，结合产品的出单效果，来更好的分析产品，从而优化下一次的推广。

从转化方面来看，无外乎三种结果：

1.无流量无转化

2.有流量无转化

3.有流量有转化

面对具体情况时，我们可以从影响产品出单的主要因素来进行分析：产品、折扣、渠道、发货时效。

产品:产品本身质量是否过关？是否有市场需求？与同类产品相比是否有独特卖点？stng页面评论评分是否做好？

折扣:折扣是否有吸引力？是否是切实优惠不是先升后降的虚价？

渠道:推广渠道与产品目标用户是否对口？站外资源是否优质？

自发货:是否国内仓/海外仓自发货？

效果不理想时，需要多去看用户反馈，找到问题点，针对不同的因素去优化改进。

产品方面，加强品控，做好市场调查，优化好 Listing折扣方面，测试不同的折扣力度用户反应，折扣力度可先高后低，先确定出单，再调低力度测试找到利润最高又能刺激出单的折扣临界；

渠道方面，测试不同渠道的出单效果，确定精准有效渠道。效果理想想进一步优化也是从这些方面入手。主要就是增加精准有效渠道覆盖。更深入的话，还可以测试不同时段用户对折扣力度的反应情况，如周末与工作日，发薪日与普通日，大活动前后等。