当下，亚马逊的竞争日趋激烈。2021年就有 1,029,528 个新的亚马逊卖家加入，也就是说每天有2975名新的亚马逊卖家。新卖家的涌入导致广告位的争夺不断加剧，广告费用也随之上涨。

在站内广告日益内卷的大环境下，其实还有一个多数人还不知道的流量入口，可以成为卖家们抢占流量的重要突破口。借助这个流量入口不仅可以提升关键词的权重，更可以让我们增加自然转化率、降ACOS，卖家朋友一定要重视起来。这个入口就是关键词搜索首页的RELATED VIDEOS，也就是亚马逊红人视频。

那么什么是亚马逊红人视频？红人视频是怎样获取更多的曝光、提升转化的？下面Beanepic就带大家深入了解一下。

1.什么是亚马逊红人视频？

了解亚马逊红人视频前我们先来了解下什么是亚马逊红人？

亚马逊红人计划允许在社交媒体平台上的有影响力的红人把创作的产品相关的内容带到Amazon来赚取佣金。要成为亚马逊红人的前提就要是社交媒体红人。

社交媒体红人签约成为亚马逊红人后，在亚马逊有自己独立的红人页面（influencer storefront），红人通过这个页面来管理自己推广的产品，发布在亚马逊上创造的基于产品的视频，图片以及直播内容。

亚马逊红人计划让产品通过红人创造的内容来可视化。例如，如果你的产品是服装类，红人根据你产品来创造不同的内容（直播，视频，图片post），让观众能看到产品实际的上身效果，促成购买。

亚马逊红人视频是指亚马逊红人录制的能上传在他们红人页面并关联产品的视频，也有人称之为亚马逊红人买家秀。红人创作的视频根据亚马逊的算法逻辑筛选后将展现在亚马逊关键词搜索首页等黄金流量位，提升自然转化率，促进产品销售。

2. 亚马逊红人视频会在哪里出现？

1）关键词搜索页首页

部分类目关键词搜索页面会出现，一般不同类目不同关键词搜索结果下会有多个对应的红人视频，视频中推荐一个产品。

红人视频版位一般位于搜索结果页首页下方的黄金位置，一排4个视频，通常两排滚动视频，点开视频会有链接到相应产品。

目前由于这个计划还很新， 红人视频很容易被推荐到首页。

图片来源：亚马逊截图

以搜索“string lights”为例，亚马逊红人视频展示情况图

当消费者点开视频，就可以查看视频所展示的产品，消费者点击即可直接跳转至产品购买页面。

图片来源：亚马逊截图

亚马逊红人视频展示，下面链接到相关联产品

2）产品主图视频下方

图片来源：亚马逊截图

亚马逊红人视频主图下方展示情况图

3）产品下方的VIDEO位置

图片来源：亚马逊截图

红人视频listing页面下方展示情况图

4）竞品页面下方RELATED VIDEOS位置

图片来源：亚马逊截图

红人视频竞品页面下方展示情况图

5）亚马逊红人页面

图片来源：亚马逊截图

红人视频在红人页面展示情况图

那亚马逊红人视频/亚马逊红人买家秀对我们卖家有什么好处呢？跟Beanepic一起来看一下吧！

3. 亚马逊红人视频有什么好处

1）增大产品曝光，给产品引流

红人视频版位在搜索结果页首页位置，而且占据较大的空间，加上视频内容会更容易引起消费者注意，可有效为产品引流。

红人也会在其他社交平台来推广他们上传视频的红人页面，为我们产品带来一些站外流量。

2）提升产品销售转化

红人种草来推荐我们的产品，专业而详细的产品视频介绍可以有效地提升产品销售转化。红人的权威背书让消费者更加信任我们的产品。

3）拦截竞品流量

红人视频在竞品listing页面下方被 related video推荐的概率更高，拦截竞品精准流量。

4）提高品牌知名度

通过红人在视频中展示产品细节和品牌，有效地对品牌和产品进行推广，提高品牌和产品的知名度和美誉度，加深消费者对品牌和产品的印象。

4. 红人视频推荐首页逻辑

1）亚马逊 SEO

每个视频都会有对应的关键词，红人视频会在用户搜索相关的关键词的时候进行推送。

2）红人等级

亚马逊给红人有内部的站内评级，级别越高，在站内被推荐多个展示位置的可能性越大。

3）推送概率

产品转化率越高的产品对应红人视频推送在站内多个展示位置的概率越高。

4）推送人群

具体推送人群跟用户的关键词搜索、购买历史、具体地址、搜索时间等因素相关，有一定千人千面的因素。

5. 如何寻找创作者合作？

对于卖家来说，在亚马逊取消展示红人个人信息页之后，红人在站内无法直接放上自己的联系方式，卖家自己寻找该板块的创作者变得相对困难以及耗时。因此很多卖家们通过第三方机构去寻求相关的合作。

以上就是亚马逊红人视频的相关介绍，希望对大家有所帮助！