小参谋在之前的文章中曾经为大家介绍过什么是标品，什么是非标品，由于标品的同质化严重，玩法单一，千人千面的属性在标品面前并没有那么深入，那么我们做标品该怎么进行推广呢？有什么样的推广思路？请看小参谋下面的介绍。

1. 定义：标品就是能够被标准化、被同质化的产品，非标品就是讲款式的产品。

2. 标准品分为二类， 一种是功效型类目，像保健品、电子烟、防辐射服、喂奶器、美妆等，拼的是功效。

3. 另一种是规格型类目，像拉杆箱、电器、保温杯等，这类产品只能分尺寸的大小号和性能的好坏，很难有功效性。

4. 做标品的时候要注意观察，在这个类目下面，有没有被大牌垄断，如果有就要避开大牌的主战场，比如太阳眼镜这个类目，被雷朋垄断，它的定位是高端太阳眼镜，那你能不能做个中低端太阳眼镜，通过去突出性价比去竞争。

5. 当然，以上只是举例，实际情况要复杂100倍，因为有非常多的品牌是交叉竞争的，你需要在N多个品牌里，找到定位空隙。

6. 标品的玩法，需要拼销量、拼价格、拼功效，其中拼销量无非就是开直通车、淘宝客、参加活动。其次，在标品里价格战是非常严重的，拼功效倒还好，价格敏感度没有那么高，不过像护肤品类目，不允许无节操的宣传功效。

7. 标品的难点是：低价爆款多、价格战严重、直通车又贵、搜索门槛高，如果是非标品类目，刷200单，只要款好就会有不错的销量，如果是标品类目，刷2000单也没用，相对来说流量也少。因为标品的关键词很少，过于集中在某个词上，所以大部分标品只有先亏本，才有机会盈利。

8. 现在90%的卖家做标品的目标就是销量排名，比的是产品要有性价比，就是低价+超级销量，利润也非常微薄，有些类目可能每单只赚1元。

9. 明确销量目标后，可以通过以下方式操作，首先是冲基础销量，包括直接送、半卖半送或者送给老顾客等；第二是开车，基础销量起来后，就舍命狂奔，拼命砸车维持数据。

10. 接着是淘客，特点是起来极快，但是淘客需要一把砸起来，所以风险较大，而且也没权重，需要配合SEO和直通车去提权。

11. 淘客活动基本都是3天5天的，而且淘客的销量只能坚持30天，所以最高效的玩法是，用最短的时间完成超级销量，这样整体收益是最高的。

12. 最后是参加各种类目活动，如果卖家的供应链有足够的优势，活动也是可以赚钱的，供应链也是做标品最核心的竞争手段。

关于淘宝标品推广的思路就介绍到这里，标品的玩法有限，在品质方面也就更加的需要注重。更多电商内容尽在店小参电商卖家助手。