主播们为了提高自己的销售额，增加自己的人气，第一个步骤，也是最重要的一个步骤，就是满足粉丝多样化的需求。

在壁虎君看来，【需求】整体可以概括成两个部分：物质需求和心理需求，只要主播能够满足粉丝的这两项需求，不火都难。

那么粉丝的多样化需求具体到底有哪些？我们该如何去满足呢？

今天壁虎看看就以上问题，详细为大家解答分析。

一、内容多样化需求

壁虎君认为，粉丝的内容多样化需求主要包括两个方面：

一 是内容多样化需求，

二 是内容形式多样化需求。

如今各个平台的直播内容都趋向于多元化发展，直播内容都涵盖了多个方面，如公益、教育、医疗等，这些都满足了主播粉丝对内容形式的多样化需求。

▲图片来自壁虎看看快手版

一般主播在积累人气时，都会确定一个内容形式，建立自己的IP形象， 加深自己在粉丝眼中的印象，如辛选健身小达人的可新，国际品酒师的丹牛等。

不过这些都是大范围的，那么主播如何在小范围内满足粉丝多样化的需求呢？打造个人性格特色，跟随主流热点制造内容，如闫学晶的“闫妈严选”，“情感主播”傲北等。

内容形式多样化需求则是指主播的内容可通过短视频、直播等多个平台渠道表现出来，多投放，多增流，加深主播在陌生用户方的印象。多渠道、多形式的表达内容，也可以满足粉丝多样化的需求，有的粉丝喜欢看短视频，有的粉丝喜欢看直播等。

二、产品多样化需求

首首先主播在挑选货品时，一定要从多方面考虑粉丝的需求，贴合粉丝的购物心理。

如服饰主播，在选品时，要考虑服装不同的风格，校园风、田园风等；服装不同的款式，裙子、裤子、外套等；服饰不同的功能，速干、保暖、防晒等；服饰不同的面料，羊毛、羽绒、棉麻等；

还要考虑自身粉丝群体的年龄、性别、地区，加以精准自身的带货产品，如海南粉丝较多，可以多带货一些具有防晒功能的服饰；

最重要的是主播要考虑自身产品的质量、价格是否贴合粉丝的消费价值观，如下图某主播近30天内各商品价格区间的销售额占比情况，我们可以看出，该主播粉丝更倾向于购买500元以上的商品。

▲数据来自壁虎看看快手版

当然，大多直播平台用户包括壁虎君在内，都比较倾向于性价比高的产品。

最后主播在分析商品趋势时，也可尝试带货当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息的本地生活产品，全方面满足粉丝产品多样化需求。

三、场景多样化需求

▲数据来自壁虎看看快手版

这里的场景需求是指主播带货的商品能够满足粉丝不同时间、不同地点的需求；粉丝的需求并不是一成不变，他们的购买意向都会随着时间、地点的改变而改变。

如夏季买夏装，冬季买冬装，同个时间段黑龙江买棉袄，海南买防晒服等，以及学生寒暑假的时间段，本地生活旅游等相关产品销量就会上升等，所以主播在挑选货品、判断爆品之时，也需要关注一下社会事态的变化。