在直播卖货时，怎么能够把商品讲解清楚？今天就为大家带来相关内容，结合实例为大家讲解一番。

比如两个主播同时介绍同一款的手包。主播 A 说：这个包包是胎牛皮的，手感很好，面料很舒服，尺寸是多少，可以装下手机和其它东西。主播 B说：这个包包是胎牛皮的，所谓胎牛皮，就是指牛皮就是小胎牛的皮，所以它的手感比普通牛皮更加柔软，折叠也不会有褶皱。然后给卡位一共三个槽，除了放钱还可以放手机，不管是多大的手机，只要是个手机就能放的进去。

主播A和主播B同样是把商品的详细信息介绍出来了，但是主播B生动形象地讲解出什么是胎牛皮。同时通过自己的一番介绍可以让用户清晰的了解到这个手包的容积到底有多大。这样来看主播B的直播明显能够更加吸引用户。这个就是不同主播在讲解商品时候的能力的差距。

那怎么样才能把商品讲解好呢？下面给大家整理了介绍商品的逻辑公式，一个是简单版的，一个是详细版的。

以一款米糊为例。

1、简单版：这款米糊的话是大米磨成粉渣做的比白米粥对胃还好，因为米糊冲泡后是粘稠的糊状，所以更方便消化。而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅拌一下就好了，口感上是非常绵密的，喝起来很舒服。这样一杯容量在40克。这款迷糊在店铺的日常价是九块九一杯，今天在直播间是三块九一杯，大家可以放心去买。非常适合上班族买一箱在办公室里囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯，不会饿坏肚子。胃疼的时候也可以喝它。

2、详细版：接下来这款商品是来自某旗舰店的米糊。米糊是大米磨成粉渣做的，比白米粥对胃还好，因为它冲泡以后是粘稠的糊状，所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，只要把热水加满，搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服。一杯的容量是四十克，价格为是九块九一杯，但是今天在我直播间是三块九一杯。这款产品超市也有卖的，要 12 块九一杯，而今天在我直播间真的是打了四折，非常划算。这个非常适合上班族买一箱在办公室里囤着喝，早上来不及吃早饭的时候来一杯，不会饿坏肚子，胃疼的时候也可以喝它。现在的库存的只有 5000 单抢完就没有了，已经上车了，大家赶紧去抢。下单时大家可以进店铺去领一个 5 块钱的优惠券直接下单，而且这个米糊不仅包邮还支持 7 天无理由退换，所以大家可以放心买。

从上面可以看出相比简单版，详细版不仅有商品讲解、价格对比和适用场景。还增加了品牌介绍、折扣力度、抢购方式、快递和售后。相比普通版，详细版更适合用来讲解一些主推的利润款或者爆款商品。详细版所讲的点都是粉丝会关注的点，当主播在介绍商品时要尽可能地把这些商品的细节都告诉粉丝，降低粉丝的消费决策时间。

关于商品介绍，下面我将以这三类最常见的类目来进行介绍。

1、食品类

食品类的商品一定要现场尝试吃，通过主播实际展示来表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色香味，同时介绍清楚食物的配方。如果是需要操作处理的食品，要事先准备好，在助理试吃的过程中，主播可以同时在现场展示商品以及过程的操作方法。并将保质期、配料、口感、规格和价格介绍清楚。所以在介绍食品类的商品的时候，要尽量选择以现场实验为主。

2、护肤品

护肤类是典型的实验类介绍方法，比如面膜一定要现场敷，并给出精华的含量。口红、眼影要进行现场的试色，并针对使用感受、质感、质地、功效、价格和成分进行详细的介绍。

3、鞋靴服饰类

鞋靴服饰类就是典型的展示类商品，要通过主播上身，讲解穿搭的技巧，展示穿搭秀等等的方式来直观的给用户进行展示。

价格是直播间中最重要的一个话题，下面我将给大家介绍一下进行价格介绍的三部曲。

1、对比店铺的日常价格；

2、对比超市以及线下专柜的价格。

3、对比往期最大的折扣。

主播讲解商品的时候还要注意营造使用的场景，就是让粉丝知道为什么要买，针对商品所特有的优势来进行详细且生动的解释，并通过该优势来激发粉丝的购买欲。

本期告诉了大家如何能把这个商品有逻辑清晰地讲解出来。包括商品介绍价格对比以及使用场景等等，希望各位可以有针对的进行多加锻炼。