很多人认为电商直播就是简单的和粉丝聊天和卖产品，其实这是一种错误的思维。电商直播同样需要运营，而且运营的细节同样很重要。本期就带着大家去了解一下：快手如何提升你的店铺影响力。

一、直播电商的核心

直播电商很核心的一点，就在于粉丝是否愿意既然在主播的直播间里停留下去，如果原因，就代表粉丝认可该主播。如果愿意购买主播的产品，代表粉丝信任主播的选品能力。如果粉丝即认可主播又信任主播的选品和推荐产品、种草的能力，那么该粉丝就有可能成为主播的长期客户。

二、电商直播的运营

直播电商的后期运营是非常重要的，主要两个维度。

1、二次营销

二次营销就是指一场直播从开始到结束是一个阶段，直播快结束的时候到结束之后，又是一个二次营销的阶段，在这个阶段主播可以做下一期直播的预告，并且我可以把本场直播中一些好看好玩的一些片段为切片，然后通过其它渠道来发布。然后把这些切片所带来的流量吸引到自己的快手直播平台上。这样也有利于主播更多的去沉淀粉丝跟内容。

在二次营销中首先要去预告是直播时间，直播内容，以及下次直播有什么样的福利环节。提前预告直播时间可以让粉丝准时的出现在主播的直播间里，提前告知下次直播的一个内容，更有利于吸引精准的用户。

对于一些一直愿意陪着主播，愿意留在直播间里的粉丝来说，肯定是价值最高的。所以主播给他们预告下次直播的福利，也是给他们一个正向反馈。关于福利不能搞得太虚，既要有一定的吸引力，也要让粉丝觉得每个人都有机会。

制作切片的时候，可以按一些产品的特点来简洁制作，让这个产品更加结构化。让产品的一些重要的卖点进行重要的突出。切片的目的就是吸引一些用户，点进主播的直播间和商品页，来促进一个转化

2、直播复盘

复盘的维度在于发现问题，然后找到解决问题的方向。复盘之后，要去针对具体的数据做一个分析。无论是之前的短视频，还是现在直播的也好，都会有一些客观的数据，比如点赞数、转发数、评论数、直播间的涨粉率、直播间的人气、直播间的下单量，都需要用客观的数据来去指导。

做直播复盘时可以把工作进行一个流程化，在直播时候主播通常会用到一些小技巧和小套路。当主播事先有了基础的流程之后，才能保证每一个步骤做的事情是正确的。

当有了流程之后，制作出来每一个流程下的标准，有了标准之后，才能知道每个标准有什么错误，以及改进的一个方向。做好更多的复盘，才能更多地把经验转化为能力。