品牌强强联手有哪些弊端?品牌IP联名合作能够带来的优势有哪些?
2021-12-14 14:55
品牌联名合作是一个久盛不衰的现象,像迪士尼、漫威等超级流量IP常常就会和其它品牌联名来出一些合作款,不仅有流量有话题,也有受众和买单者。那么今天跟大家谈论的话题就是:品牌IP联名合作能够带来哪些优势?品牌强强联手的弊端在哪里?
一、IP联名化敌为友
以往的品牌跨界都是志同道合,如今的跨界反而“化敌为友”,赚足眼球。wonderlab x 喜茶最近的营销联名,便是一个值得剖析借鉴的典型案例。
喜茶是目前茶饮市场上最热门的网红品牌之一,致力于茶饮的年轻化,通过推出各种面向年轻人的茶饮产品,收割了大批的年轻一代消费者,其在年轻群体中的影响力毋容置疑。
WonderLab所代表的代餐奶昔,是在年轻人中兴起的一种新的瘦身塑形产品,这种美味与瘦身可兼的产品在年轻人群体中迅速走红。
一个是减肥代餐奶昔wonderlab,一个是让人容易发胖的奶茶品牌,两个看似矛盾的品牌联名,在网上引起了不少浪花。
因为消费群体都是年轻人,在客户群体上的契合使得两个相互矛盾的品牌得以共同合作,达到双方的诉求,取得了双赢的效果。
二、IP联名卖产品更卖情怀
作为迪士尼商业帝国的核心资产,迪士尼IP是超级IP的代表,也从来不缺商业联名合作。这一次,元气森林 X 迪士尼合作推出的联名乳茶,为消费者带来了诸多惊喜。
元气森林 X 迪士尼的合作联名,以“亲情”“友情”“爱情”为主题的瓶身彩蛋呈现方式,重现了迪士尼经典人物与人物品格。
不仅能让产品本身成为内容,增强产品与受众的情感粘合度,为年轻人提供一个购买该产品就获得某种内涵的心理满足。
同时,品牌也利用迪士尼情怀,唤醒了年轻消费者迪士尼陪伴成长的回忆,拉近了品牌与人的距离,通过这种亲切感也形成了跨越语言的记忆符号。
三、IP联名的红利与局限性
作用之一:提供现成的新设计元素
IP 联名最基础的作用是成为产品的设计元素。但凡自带图像视觉的 IP 联名都可以产生这一效果。
迪士尼和元气森林作为颜值系代表,二者合作的联名产品符合年轻人审美,在颜值上占据了消费者注意力,并给用户带来愉悦感。
作用之二:提升现有的品牌定位
IP 联名还能有效拉升品牌定位,赋予其更多品牌价值。
虽迪士尼在流量上有着天然的优势,可对于一面市就爆火的元气森林来说,流量并非自己跨界的唯一诉求,与超强IP联合能够让营销更有温度和深度,实现与用户立体化沟通之余,增加品牌力。
作用之三:“门当户对” 的品牌之间相互借力
两个商业品牌的互相联名,通过风格和客户互补实现双赢的协同效应,刷新各自品牌认知。
WonderLab 与喜茶联名推出“无尽灵感“礼盒,并打造“喝不胖的奶茶”概念,成功俘获年轻95后消费群体,后续将联名款作为效果素材进行投放,扩大跨界联名的势能。
作用之四:打破大众的常规认知
还有一类 IP 联名是超乎想象,产生奇妙的化学反应,从而引发广泛社交媒体热议的。产品销售并不是品牌发展的唯一衡量纬度,让品牌被目标受众探讨并喜爱同样重要。
2019 年底,麦当劳和 Alexander Wang 联名,把带有品牌风格的纸袋打造成时尚单品,将美食和时尚融合在一起,打破了大众的常规认知。
但是随着IP联名增多,我们不能忽视的问题出现了——ip联名也有其自身的局限性。
局限性:固定几个IP,创意同质化
漫威系列是生活中常见的联名热门,漫威画册、漫威耳机、漫威服饰……据网络数据不完全统计,仅国内市场就超60多个品牌与漫威联名。
在为了借势的情况下,出现了IP相同,固定的IP出现了创意同质化的现象,IP带来的红利也被同质化所殆尽。
局限性:浮于表面,无法让文化赋能
在今天我们看到更多的品牌是为了联名而联名,想要借势为品牌带动声量,却忽视了IP之间文化的挖掘。
故宫也与非常多的品牌联名过,但随着故宫文创、故宫美妆等增多,一些品牌联名,也只是为了故宫噱头,没有深挖文化,这让产品与文化之间很难再碰撞出火花,而文化为产品赋能的意义也变淡了。
固定的几个IP,让内容产生同质化让用户对联名产品再难提起兴趣,心头“白月光”成了数不清的“白米粒”。
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