无货源店铺开店，是先要找对应的货源网站，采集爆款商品，合理加价后，上传到我们的店铺中销售。这种开店模式但无需囤货，不用找物流，但是有一个问题就是商品的上架价格，我们要压低进价，才能拥有更多的利润。今天就以1688代发为例，和大家聊一聊如何跟代发谈价吧~

一、在谈价前需要确认的几点

从哪里发货?

下单后多久发货?

发货后是否当天揽收?合作什么快递?

快递费一单固定价格还是根据具体地址算，固定价格是非偏远还是全国?

有充足现货吗?

还是少量多次出货?量大能否接受定制?(尤其是服装类目)

提供原图素材吗?(主图、白底图、原图、详情页等)

二、谈价中需确认

价格是固定一件多少吗?一单多件能否优惠或者包邮?包装怎么样?有没有图片看?

拿货量或者拿货金额累计到多少能否优惠?(一般像是1688会设置几档价格，拿的越多价格越低，代发一次性拿货少，但累计拿货多，前期量少利润少，后期要参加平台活动，利润就从成本里面扣)

三、谈价后，需确认发货及退货地址

回复慢的厂家不要合作

有的厂家一般走批发，代发很少，这种不建议合作。(没有专门代发包装跟进的人，没有保障，且快递费不低)

有的厂家一口咬定不议价，按照1688上的价格来。可以1688搜索同款，找其他厂家，或者拼多多搜同款，看成本和别人售价差多少，如果市场上同款很多，已经到了竞争低价的时候，不建议做这个款

如果2的问题，厂家都很好说话，且有利润空间，款式好质量好售后好，可以关注收藏

四、厂家反问，如何回答?

厂家问你，一天出多少?

这个时候去平台看看同款，预估一下销量。报一个接近成熟链接的日销量(不要担心出不了这么多，借口:多家拿货，订单分散了，对比物流售后等)

厂家问已经上了链接还是没有上?两种回答

第一种:上了链接，一天多少多少单。

第二种:没上链接但我有个同款，一天多少多少单，过来找类似款的。

做代发，省心省事，利润肯定不如自己发的多。建议新手前期把利润定好，后期量多了需要上活动让价，如果利润太低，要么自己批发拿货发货，要么让厂家给优惠。办法总比困难多。

代发退货。一直都是个老大难，尤其遇到白嫖的，厂家那边快递多，不能及时检查，容易白嫖。个人建议的解决办法就是先不做高客单价，白嫖损失小，而且高客单价前期运营成本相对高一点。