说到直通车PPC，首先为大家介绍一下什么是PPC，也就是直通车的花费，公式是：

PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

我们开车要做的就是提升ROI的同时降低PPC，那么我们该如何降低PPC呢？接下来小鱼君就来和大家介绍一下常用的降低PPC技术方向。

1、拖价技巧

首先不同产品和店铺实力不同，肯定相对应的技术手段不一样，需要具体分析。拖价的前提是需要保证足够的点击量和点击率，或者质量分不降低的前提下。拖价一般两种方式，一种就是在质量分、权重起来后，就使用时间折扣整体降低，例如：晚上时间段竞争度小，重点去投放。如果相对数据的点击率和点击量够用，权重也容易提高，适合前期和一些中小型卖家，另一种就是常规的针对于各个关键词去重点调整，适用于点击量严重倾斜的计划。这是常见的两种方式，当然要配合产品本身和链接本身的匹配度。

2、高人群技巧

这个技巧只适合部分类目产品，更适合人群明显、卖点突出的产品，例如雪纺连衣裙。使用人群高溢价的技巧，提高点击率等维度，并且这有一个好处就是给产品打标签，当然要合理使用，否则可能拉入不同流量或者PPC过高。当然权重起来后，PPC也能够降低很多，然后根据数据反馈，调整人群和关键词的比例关系，达到一个峰值就可以。

3、选词技巧

选词技巧也是就是根据市场数据反馈，合理选择竞争小，潜力值大的关键词。一种就是少量词，计划权重起来后，再进行填加，另一种就是加适量的关键词，权重起来后，可以筛选出质量分高的词，再重点调整权重。质量分起来后，权重稳定后，PPC就会容易降低了。

最后，无论我们选择哪一种技巧，都要让产品链接内容、直通车计划目标和方法相结合，才能达到想要的效果。