从微信视频号的推出到逐渐全面放开，越来越多的人关注到它的存在，也有很多人想要借助微信视频号实现财富自由。最先获得视频号权限的那批人，有的已经顺利通过视频号吸粉、变现，有的无动于衷。普通人想要借助微信视频号实现赚钱的目的不是不行，但是要掌握几个关键要点。

1、一个公式，几个关键指标

1）你的这条短视频，多少人能看到？（流量）

2）多少人看了后，会点击视频下面的链接？（转化率）

3）多少人点开下面的链接、打开推文（或小程序、小商店）后，会一直看下去，并且最终忍不住下单？（转化率）

4）你拍这条短视频，花了多少成本？你推这条短视频，花了多少成本？你商品本身的成本是？（成本）

你在前3中所获得的利润，能不能覆盖第4这个成本？

这里就涉及到一个公式：

客单价＊流量＊转化率＊复购率－成本（流量获取成本、拍摄成本、商品率履约成本……）

只要结果是正的，而且足够大，这个事情就可以做；如果结果不仅是正的，还非常大，这个事情就应该大张旗鼓地做。

2、航母逻辑

以上的每个故事，都建立在一个基础前提上，那就是你不只做短视频，你还做了中视频（1-10分钟）、公众号推文、小程序、小商店；你还布局了私域流量，个人号、社群、企业微信。

这就是在微信生态里做短视频最大的要义，也是和抖音、快手、b站最大的不同。

抖音、快手、b站就是纯粹的视频内容平台，而微信不是，视频号只是它引流的一个小功能、小插件、小模块，虽然眼下这个阶段，这个“小”足够重要。所以那些把视频号当抖音号做或者当公众号做的人，一开始就搞错方向了。

视频号＋微信生态的其它要件（上方已经列举）才是王道，不要孤立地看视频号这件事，不要以为正在走来的红利只是“60秒短视频的红利”。如果那样就太狭隘了，微信的生态是一个整体。

如果，把过往的公众号比喻成一艘神勇无敌的战列舰，那么现在的微信内容体系则像一个航母编队了。

公众号，就是摆在中心的母舰；视频号的60秒，是一架架战斗机，从母舰飞出去，获取更多的战果（流量）；私域流量比如个人号和社群，就像是母舰的加速跑道，可以让飞机从一开始就飞得更快更高（短视频冷启动、加热容易）；小商店和付费阅读，像是母舰的动力系统，把流量转化为更高的动能（变现赚钱）。

飞机飞出去，带回更多的战绩（流量），流量转化为动能（变现），带来更宽的跑道、更多的飞机……事情越搞越大了。这是一个正反馈、一个赚钱的飞轮。只要你抓到了财富密码，后面的事情只是时间问题了。

3、老虎机逻辑

以上的逻辑看来很清晰了，有没有鸡血满满准备干一把了？

喏，你还是太年轻太幼稚。整个赚钱体系，都受到一个关键变量的影响，这个关键变量是一个不确定因素，好的话那是如有神助，不好的话那就是黑天鹅了。

这个变量就是：你永远无法精确判断一条视频发出去以后，会获得多少流量？能不能上热门？于是你也就很难判断，你获得多少流量（真实的不是刷的），究竟要花多少钱！

这和几年前的公众号完全不一样，那时候的公众号流量，计算方法就是粉丝数＊平均阅读率，最终结果大差不差，有可能大大高于这个值（爆文），但一般不会远远低于这个值。但是短视频完全不一样了，上热门主要靠的是算法推荐，而这就变成了一个很玄学的事情。（点击查看《如何利用微信视频号的推送机制成为热门视频？》）

过去几年里，你一定听过各种对于算法推荐的解读，黄金三秒、完播率、播赞比、评论率……但是，即便你完全如法炮制，视频发出去的瞬间，你还是只能在心里默默祈祷：上热门，上热门，上热门，求求你让我上热门……

所以发短视频有的时候就像是玩老虎机，你不论对老虎机玩得多熟，每次按下弹射按钮，还是只能在心里默默祈祷。因为最终流量能不能爆，依然是概率。你可以通过不断迭代优化内容去适应算法，可你怎么知道这算法会不会调整呢？

那么最简单的办法是什么？

如果一个人，他有无数个游戏币，或者能以超级低的价格造出无数游戏币，他就可以玩无数次老虎机，那么中奖的概率是不是大幅度提升了？

用规模弥补概率，把不确定性降到最低！这就是做号党和短视频工厂的逻辑，他们运营成百上千个账号，同时能够以简单粗暴到令人发指的方式，工业化生产成千上万条短视频，然后一起发出去。只要一条爆了，前面的成本就都覆盖了！只要一条爆了，他们就按照这条的方向、套路、脚本再生产几千条投出去！记不记得有一段时间，你老是刷到樊登、马云、陈果……演讲的视频，或者各种各样的电视台主持人视频，然后发现以“他们姓名＋关键词”注册的账号都有几百个？记不记得有一段时间，你老是看到n个剪辑视频，n个龙王赘婿？是的，这就是超级老虎机逻辑，一口气生产n个游戏币，投射n次老虎机。

可能作为有些文艺小清新的内容创作者，你打心眼里瞧不起这种行为。但是说实话，你精心捣鼓了半天、精雕细琢，最终的效果可能不如他们好。如果你同时不是顶流，高不成低不就，这可就麻烦了。

当然还有另一种赚钱逻辑，有些短视频明显不符合任何算法规则，内容也一般般，可最后偏偏就上了热门，甚至频繁上热门。这时候，你可千万别抱有侥幸心理，或许我也能像他那样，不搞套路、不按常理出牌？人家搞不好背景足够硬，知名度够大，不管怎么做流量就是能轻轻松松来。

4、未来属于“中视频”

短视频太短了，尤其视频号只有60秒，感觉根本说不完，也放不进什么内容，更别说立人设了！

问题在于，我们的思维是不是太狭隘了？为什么一定要在60秒说完？为什么一定要把所有东西都放进60秒里？为什么一定要强求通过60秒来立你的人设？别忘了，视频号下面可以加链接，这样一想是不是豁然开朗了？

60秒只是用来引流的，短视频比起中视频，一个优点是“容易爆、一爆就不得了”，缺点是“概率太不清晰，爆不爆像玄学”。所以如果追求更稳定的流量，还是要看中视频（1到10分钟）。要想容纳更丰富的内容，要想带来更充分的购买动机，要想立人设，还是要看中视频。毕竟，地摊文学虽火、各种简报快讯每天很多人看，但这种娱乐均low碎片化的内容，好像立不起任何作者的人设。

历史总是惊人的相似，还记得微博如日中天的那会，140个字的表达风靡一时。当时很多人以为，中长内容没机会了，以后人类的思维就是碎片化的了，可是后来呢？最终成为整个自媒体帝国的中坚力量的公众号，其主流恰恰是1-5000字的内容。这就是过去一百年来人们的阅读习惯，其实一点也没改变。说到底，这和人们的阅读习惯有关：

一是非常繁忙的时候，想要忙里偷闲纯放松，这个时候要的就是简单粗暴迅速爽。

二是有大把时间的时候，就会想要沉浸其中、追求心流体验来杀时间。学知识也好，看短剧也罢，追求的都是一个思想或情绪的深刻体验。

短视频和中视频，恰好对应来这两种需求。这就好像人们吃饭，特别忙的时候吃快餐、便利店就好了；不那么忙的时候就要下个馆子、吃点好的。如果天天吃快餐，没营养还发胖，最后也会吐了的。短视频就是一阵流行风，看久了、时间没了还空虚无所得，人总该腻味的。

在中国除去最繁忙的一线城市年轻白领们，在更广大的范围内，下沉市场、宝妈们、z世代年轻人……这中间的闲人总是很多，有大把的时间，不至于繁忙到只能看几十秒短视频。

所以发现了没：最近公众号里发中视频的内容、似乎流量更多了；b站和西瓜明争暗斗、打得不可开交，争的是中视频；知乎开始全面扶持视频内容了；新浪微博、小红书推出了自己的视频号且都是大于1分钟内容；甚至抖音快手的内容也开始变长了。巨头们都反应过来了，中视频战争正在全面爆发，短视频的虚火终将消散，未来属于中视频。

5、视频号不要复制抖音快手模式

因为视频号一上来是分发给你的好友和二度人脉的，而非其他平台那样，分发给不确定的人或者下沉市场人群，冷启动的思路完全不一样。如果不符合他们的审美要求，最初的完播和点赞就不会有，那如何扩散？

6、不要过度推广

很多人建立了互赞群，一上来各种发红包求赞，久而久之透支人际关系不说、还会让自己背上莫名的包袱。但是你想过没有，视频号目前最重要的指标是完播，如果人们只是点赞而不完播，反而会降低你的推荐权重，这简直是南辕北辙！

7、不要害怕错过

现在视频号上有一批率先尝到甜头的，动辄张口闭口：我今天粉丝破万了；我这条视频，阅读偏偏十万加了；我已经赚到第一桶金，几百万了。

这些人还往往抱团互推，其实大可不必，你还记得最早火的那批微信公众号和微博号吗？现在还火的有几个？不要怕熬，不要怕寂寞，要经得起时间，要打磨产品。

8、从一开始就带货

从一开始就加链接，链接里一开始就赚钱。很多人还是老思路，要先养粉丝。

但这个时代，白嫖党太多、路人粉太多。如果你一开始不商业化，那么真的粉丝上去了，你又会束手束脚放不开，担心坏人设。所以，还不如一开始就亮牌，我是提供价值，但不是免费的。定位越垂直、价值越清晰、私域流量越丰富，越好赚钱。