达人选择和热点分析作为小红书营销投放的两个关键步骤，很大程度上影响着投放的内容和效果。千瓜数据小程序为用户提供两大投放助手功能，通过小程序版本的方便与快捷优势随时随地为品牌营销投放提供分析参考。

01 热搜词分析

根据统计，2020年一共有500多个营销热点，包括营销节点、活动事件、热度话题等。

对于品牌方来说，是否利用营销热点应当是感知到营销热点后结合品牌和产品考虑的营销策略。因此，了解是先决条件，若是对营销热点一无所知，将可能错过营销的风口，无法借势而上。

千瓜数据小程序热搜词排行榜作为帮助用户第一时间了解小红书热点的窗口，未上榜的热搜词也可以通过搜索了解其热度趋势、相关热搜词、相关笔记，整体上将从以下三个方面促进品牌方的营销投放动作。

1.借势营销，吸引流量

用户通过搜索关键词查询某同一类型同一标签的内容笔记，当搜索的用户增多，关键词热度上涨，就变成了热搜词。因此热搜词是用户流量的集中地。

图｜千瓜数据小程序

在流量上，品牌方通过分析热搜词热度可以挖掘潜力流量池。例如2021年3月初，欧莱雅利用对“美白”热搜词进行的集中式投放，成功将欧莱雅小白瓶送上小红书产品种草榜第一二名。

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2.分析笔记、学习内容

在内容上，热搜词反应了消费者的消费需求和兴趣关注点。内容为王是永恒不变的真理，只有触达消费者内心，才能引起消费者的消费欲望。通过搜索热搜词及其相关高热度笔记，品牌方可以学习笔记创作思路和表达方法，从而更好地规划投放内容。

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3.舆情观察、规避风险

热搜词同样也是帮助用户了解实时舆情的窗口，品牌方通过热门笔记和相关评论可观察到热点事件中人群的态度偏向。

对于有年轻化需求的品牌方来说，通过热搜词的分析，可以帮助了解年轻群体的喜好和观念，继而避免出现在品牌投放中因品牌理念、宣传模式、投放对象等被消费者抵触的问题。

02 达人搜索

在品牌投放过程中，达人的选择很大程度上影响了投放结果。品牌方在选择达人时，要清楚根据投放的需求和目的，有所侧重地进行条件筛选。

1.新产品增加曝光

已有一定知名度的品牌在选择新产品的投放时，应侧重选择腰部达人与头部达人进行投放。消费者对知名品牌相比新兴品牌有更大的信任度，因此品牌在口碑铺垫方面可减少无谓的消耗，着重新产品的测评曝光，直面挑战竞品。

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2.新品牌营销造势

新品牌新产品的投放，关键词在于“造势”，品牌推广前期要做好品牌口碑铺垫，并通过引起消费者的好奇心、尝鲜欲来促进消费。

侧重投放素人和初级达人能够增加产品使用真实感、抢占关键词，对新品牌来说，也利于减少投放成本、提高产出效益。

3.热门产品打爆款

在品牌与产品都拥有一定知名度的情况下，品牌方想将热门产品推动打造成具有稳定热度的爆款，就离不开达人直播间的加成。直播达人能够利用直播间的互动优势和品牌方给出的优惠力度，帮助品牌方短时间内将流量变现，大大增加销量。

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此外，有实体店探店需求的品牌方，可优先筛选本地域达人；针对特殊标签的消费人群，千瓜数据小程序可以筛选对应粉丝标签的达人，如“二次元”、“备婚”、“备孕”、“医美”等。更多更详细的筛选条件帮助品牌方快速搜索匹配达人。

03 总结

1.通过对热搜词的热度趋势分析和笔记学习，挖掘热搜词的热度为投放吸引流量，并且从热点中吸取内容创作灵感。

2.根据品牌和产品的发展现状，制定相应的投放结构，多方位筛选匹配的达人类型，促进投放效果最大化。