现在的流量越来越贵，以淘宝为例，直通车单次点击成本已经从几块涨到了几十块，就连小红书的效果广告成本也在逐渐上涨。

这种状态之下，大多数的品牌从竞品质开始成为了竞资本，毕竟有钱才能买的起流量，买得起流量，才有机会被用户看见。

但好在这种状态之下，内容平台出现了，内容平台的好处就在于通过优化内容来获取流量，而内容平台的流量是无限趋近于“免费”的，因为只要做出来的内容吸引人，就有流量。

尽管做出好的内容不容易，但这在当前的时代已经算是天大的好事了。

不过除了付费购买流量，在做好优质内容的基础上，我们能不能做一些内容优化来获取更多的流量呢？就像百度平台的SEO一样，只要关键词下的排名靠前，就能更容易的被点击。

答案是可行，尽管千人千面，但系统的搜索算法总归是有迹可循。

关键词优化的价值到底有多大？

相信大家都知道，一个热门关键词的搜索流量，都是精准客户，用户搜索之后下单的概率非常高，如果能拿到排名进行展现，这是巨大的商业价值。

小红书商务部负责人Sameul Ying在一场VC交流会上直接摊牌：“小红书30%的流量来自于搜索端。”

这也是为什么这么多小红书运营人员想做笔记排名，甚至为之向往，毕竟它能让自己的笔记排名靠前，被更多的人看到。

在小红书平台上，做好笔记是做好推广的基础。而做好笔记，其中最主要的一点就是要学会正确合理的设定好关键词。

所以，想要让小红书发布的笔记在搜索页上置顶，笔记内容就一定要紧紧围绕着一个关键词，并且标题和结尾都要提到关键词。

举个例子，比如我们在红书上搜燕窝，会出来几百万篇的相关笔记，我们首先会点开的肯定是首页中第一屏中显示的内容。所以一篇笔记如果在一个关键词的前排，引流达到的效果是非常可观的。

关键词设置注意事项

那么我们先来聊聊设置关键词的注意事项：主要分为3个要点1个实操

一、不要设置“太大”的关键词

所谓的词太大，一般是指涉及某类产品的统称，例如：面膜、口红、爽肤水……这虽然也是关键词的一种，但表述的比较笼统。

这类词语和你自身要推产品的信息绑定性不强。你无法直接通过这样的关键词，来突出自身产品的特点和优势，以形成竞争力。

那么如何缩小关键词的范围呢，建议去选择关键词下面的子关键词，根据品牌特点理性选择，用面膜为例的话可以选择补水面膜、美白面膜、面膜祛痘、面膜敏感肌。

如果是燕窝品牌的话，可以看到“燕窝”这个关键词的笔记就12W+篇，但是咱们缩小一下关键词变成了“燕窝功效”，马上就可以看到这个关键词下面的笔记只有1W+篇。总之选择一个符合品牌特点的词语放在面膜的前缀和后缀，还要看看这个词在小红书笔记的篇数，选择篇数比较少的。

二、多设置几个辅助关键词

商家所面对的消费者是各色各样的，受到各种信息的影响和限制。消费者对同一类型的产品，甚至是同一种产品认知都是不同的。在搜索关键词的时候，很大可能也有所不同。

我们依旧以面膜为例，如果一款面膜主打功效包含美白和保湿两个部分。有的人会认为它的美白效果很好，而有的人会认为保湿功效更佳。当他们向身边人安利的时候，提到的关键点也会不一样。这样被安利的人在搜索这款产品时，所用到的关键词也会不一样。如果你只设置了一个关于主打卖点的关键词，是不是在无形之间，就错过了不少潜在客户。你如果还没有回过神来，就去某宝、某东看看他们的商品名称里，是不是添加了多个关键词，最后商品名都很长一段，例如：天地慈舒缓敏感肌面膜补水保湿紧致致睡眠清洁收缩毛孔男女养肤面膜

辅助关键词怎么找：

①根据品牌的特性总结，比如某电动车的品牌主打的是亲子人群，那么辅助关键词：遛娃神器、亲子电动车；它还有折叠的功能，那我们的辅助关键词还选择了折叠电动车；根据它本身的环保属性，还增加了辅助关键词——新国标电动自行车。

②辅助关键词可以是品牌名+关键词，比如某洗护品牌，他们的品牌名里面有个字很难读也很难打字打出来，类似繁体字这种，那就不建议用他们的品牌词作为关键词。这里要注意一个问题，就是品牌名不要出现在笔记标题里面，容易被判断为广告，违规限流。

三、学会设置长尾关键词

长尾关键词是相对常规型的关键词来说的，就像我们上面所说的“面膜”这个词语。此类关键词通常覆盖的范围广，搜索展现人数也高，但跟产品信息匹配度并不是很精准。

例如“面膜”这个品类，你只知道用户的需求是面膜，但到底是补水面膜、祛痘面膜还是修复面膜你并不清楚。这也是一般关键词的弊端，很难精准到用户的需求的具体表现。而长尾关键词，就会使产品和客户的需求更匹配。比如，日本乐敦祛痘印淡斑面膜、韩国美白保湿补水面膜等等，既绑定了用户对面膜的功效需求，甚至对于产品和品牌信息也进行了绑定。

具体怎么实操，接下来给大家一个清晰的模式。用面膜来给大家具体展示一下，如何在实操中设定关键词。

（1）主推点+品类名，示例：敏感肌面膜、日本面膜、韩国祛痘淡斑面膜……

（2）目标人群+品类名，示例：学生党必备面膜、贵妇级滋润面膜……

（3）热度点+品类名，示例：范冰冰同款面膜、白菜版兰蔻黑金面膜……

讲完选择关键词的方法之后，我们讲下关键词的布局。相信很多商家朋友们都碰到过这类问题：明明加了关键词，怎么搜这个关键词甚至都没出现我的笔记？更别说排名在前面了。

如何布局关键

那我们就先来聊聊，怎么样布局关键词，5大布局让你的笔记在此关键词下面收录甚至排名靠前。

1.首先文章标题中必须要带有关键词；

2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写，不要围绕多个主题去写，要专一

3.还有图片中，需要加上关键词的标签

4.尾处需要加上关键词

5.插入的话题也要和关键词相关话题。

当然如果你的账号本身就有问题，违规次数过多，处于正在被关小黑屋的情况，你再怎么加关键词布局，你的笔记都是不被收录的。

关键词置顶技巧

小红书笔记上首页上热门的技巧是运营小红书的品牌商家比较注重的的一点，要想让你的小红书关键词在小红书发现中排名置顶上热门，必须熟知小红书笔记核心排名规则，所以我先给大家讲解一下小红书笔记排名规则、及小红书笔记上首页的技巧。

小红书笔记排名规则

我们通过一些KOL的粉丝情况分析得出，小红书的关注粉丝的转化率（点击/关注/收藏）有50%是来源于小红书搜索关键词所得，另外一半是来源于小红书首页的瀑布流笔记推荐，这一部分自然流很难稳稳的抓住，这也就显得搜索关键词的流量更加重要。

而这些笔记排名是根据一个叫做“权重”的东西控制，提升权重也就是意味着提升笔记排名，那么小红书的权重算法是怎样的。

小红书账号的权重由5个主要的关键维度来控制，分别为：原创率、垂直率、内容质量率、账号活跃率、账号等级、这几个关键维度的权重有什么用呢？它将决定你的新笔记刚刚发出去时的曝光数

1、原创率：

2、垂直

3、内容质量率

4、账号活跃率

5、账号等级

另外需要注意的一点：删帖或是发布违规笔记！都会影响等级！而且还有几率被降级！降级就会降低账号等级权重！

总结一下就是：

1. 保证原创内容

2. 保持账号内容垂直

3. 保证内容有价值质量好

4. 有规划的登录小红书、发布笔记以及和其他用户合理的互动

说完了账号的权重规则，我们再来说笔记的权重规则，笔记的权重规则一定程度上来说要比账号的权重要更有用，因为它是直接决定单篇笔记流量的重要规则

1、原创率

2、转化率

在笔记刚发布后，会根据标签将推送给小范围的用户浏览，这个转化率就是转发、评论、收藏、点赞。

权重关系为：转发>评论>收藏>点赞。可以看出，原来转发才是让你笔记权重最重要的动作。

另外千万不要刷量！因为僵尸号一旦被识别，直接连累博主的账号权重。

3、 内容长度

内容长度超过600字视为满足合格条件，可以获得内容长度的权重分，反之，不到600字则不增加此部分的权重，实践证明：有效。

另外为什么要满足600字我还要补充一点，因为我们想要笔记在这个关键词下面排名靠前，那么我们必须在笔记中多出现几次关键词，如果笔记过短的话，请问这些关键词如何自然的出现在笔记里面呢？

4、关键词

关键词与整个笔记的相关性，如果关联性比较小，系统就认为你可能是乱贴关键词恶意引流，此部分的权重会被扣掉。所以大家就不要贴与自己内容不符的关键词。前面内容我们已经教大家如何选择和布局关键词了。

5、标签

标签会分为两部分来检查权重问题，一部分是看标签的内容，当然不能是广告了，另一部分是加与不加的区别，我们如果要将笔记排名靠前或者做到顶级的程度，每一个细节当然都不能放过。加了才会有权重！并且要加关键词标签。

6、话题

话题和标签的理论是类似的，但一部分检查的是话题的关联性，另一部分才是加与不加的区别。另外话题选择要比较慎重，这决定了我们后期流量在搜索中的索引问题，如果选择了一个很弱的话题，距离搜索的流量就会远了一点。同样的话题也要加上关键词相关的话题才可以让你的笔记排名靠前

7、违禁词

违禁词限流的问题也不多赘述了，把握好账号和笔记的权重，你的笔记才能排名到前面，上面所说的缺一不可。

最后，根据今天讲的内容关键词的选择，关键词的布局以及笔记排名要点，我们可以得出一个结论，就是笔记关键词排名靠前的不单单是依靠点赞评论等互动数据高就可以排在前面的，看的是综合数据，所以即使是粉丝不多，文章的互动数据不高的情况下，排名靠前也是完全有可能的。

除了上述所说的方法以外，平时我们可以多多拆解一些排名靠前的笔记，研究他们的关键词布局，关键词密度，加以学习模仿，多尝试。