古人说过，知己知彼百战百胜，把目光聚焦在自己的产品上，等同于闭门造车。运营大神们已经开始分析竞品了我们还在盯自家数据？

一、什么是竞品分析？

传统观念认为，竞品一定是属性相同的，价格区间类似的，功能类似的产品

但是竞品一定是：

①能与你解决用户一样痛点的产品

②能帮助您更好的指导您运营方向的产品

③部分维度比你做得好的产品

圈定目标竞争对手，明确并采集分析核心指标数据，通过横向纵向比较与总结，发现本品与竞对的差异，形成指导意见反馈给产品、运营、服务部门。

二、电商为什么要做竞品分析？

①快速了解市场同类竞品有哪些

②快速知道同类竞品市场表现

③快速掌握自己与竞品的区别与差距，取长补短

④为企业各部门输出决策参考建议

三、做竞品分析的好处

①洞察消费者反馈与市场表现，验证需求真实性

②快速挖掘竞品爆款亮点，为新品研发提供决策依据

③了解竞对优劣势，取长补短，差异化运营

④分析消费者关注点，指导产品服务改良与创新

四、如何做竞品分析？

第一步：确定竞品分析目标

选择>分析

商品琳琅满目，即使同类型的产品不同的价位也不一定就是竞争对手，为了精简工作量，我们应该先把分析目标范围明确下来。

如何明确竞品的范围？

这里有4项标准供参考：

①目标客户群体一致，要解决的痛点一致。会引起你的客户流失，是直接的竞争对手。

②销量比你好、荣登Top销量榜单、最近销量飙升的同款产品

③解决同样痛点但不是同个类目的产品

④解决同样痛点但价格差距较大的产品

第二步：明确竞品分析维度

如何确定竞品分析维度？这决定了我们要获取竞品的哪些指标数据。

如图，我们可以将产品分析维度分为产品核心、产品其他、市场、服务4个一级指标，再往下钻取，还能提取颗粒度更细的二级指标，如肤感、功效、触感、成分、包装设计、价格、赠品、物流、客服等等。

这些指标可以根据产品的特性与分析需求来决定。

第三步：收集竞品分析数据

接下来，我们将根据竞品目标和数据维度进行数据采集。

如何找到并收集竞品分析数据？

最快的方式就是到天猫、淘宝、京东等各大电商平台搜索竞品品牌，便能找到大量可供分析的数据，这些数据包括但不限于：

a.商品数据

商品名称、商品标题、广告词、商品参数、商品详情、店铺和品牌信息。

b.价格促销数据

价格、优惠券、平台券、店铺券、促销信息、赠品、销量、库存、挂牌价、到手价、拼单价、分期信息。

c.商品评价数据

评价昵称、评价内容、晒图、视频评价、下单时间、评价时间、追评时间、评价等级、手机设备型号等。

五、常用的竞品分析工具

上述如此庞大的工作量，如何才能短时间批量采集分析？

这么多品牌，如果用人工复制粘贴方式效率实在太低了！

这时候你就需要借助工具的帮忙了。下面小鱼君就来介绍几款市面上常见的竞品跟踪工具。

1、店透视

店透视是一款可深度分析卖家竞争对手数据的浏览器插件。店透视的实时查排名、宝贝详情页工具都免费的，网站的SKU销量分析、店铺上新监控都是可以免费体验的，当然还有很多其他的功能例如京东商智指数还原、生意参谋指数还原、直通车工具、标题优化、买家标签透视等，都是可以免费体验使用的。

实时查排名（免费）：模拟无痕用户的搜索结果,让我们更了解自己宝贝的真实排名。

宝贝详情页工具（免费）：一键获取任意产品主图、主图视频、SKU、买家秀、评论下载等数据

店铺上新监控（免费体验）：店铺上新监控，24小时紧盯竞店，透视宝贝的上新时间、类类、售价、销量、收藏、加购等数据

SKU销量分析（免费体验）：复制粘贴产品链接，导出数据分析，了解产品每日SKU销量趋势、SKU销量占比

2、店查查

店查查插件是一款针对淘宝天猫店铺设计的店铺查找工具，通过该软件你可以轻松获得宝贝的排名、上下架时间、历史价格等信息，从而帮你更好的进行淘宝店铺数据分析，多维度全方位的天猫淘宝店侦探插件。

插件免费使用：下载插件，在浏览器里安装店查查后，打开天猫和淘宝页面时，自动加载页面相关的、多种维度的分析数据，快速跟踪竞品宝贝的改价历史，店铺淘宝客推广等等数据。  

除插件外，网站的其他功能是依照使用次数收费的，可以通过开通会员获取次数。