爆款产品可以提升店铺的人气，提高转化率，还可以带动其他宝贝的销量。淘宝卖家都清楚，要想店铺做得好，一定要打造出店铺专属的爆款产品。新店要想打造属于自己的爆款产品，还是有一定难度的，小参谋带你了解一下淘宝爆款产品有哪些特点？怎样打造爆款？

淘宝爆款产品特点  

1、市场需求量大

爆款产品一定是市场需求量大，符合当下市场人们追求潮流的产品。第一时间可以让买家注意到，这样产品的点击率就会很高，说明买家对产品的接受、喜爱程度高，这样的产品比较容易打造爆款。

2、人气高

爆款可以带动人气，给店铺带来更多流量，同时可以通过爆款产品关联推荐、搭配套餐等方式带动店铺内其他产品的销售，提升客单价。

3、销量高

爆款产品属于高转化率，爆款相比较其他产品转化率会高很多。

4、库存风险低

爆款销售速度快，可以降低库存风险。非爆款产品款式多，即便每款库存数量少，但是销售速度慢，一旦出现个别滞销款，库存压力瞬间变大。

如何打造爆款？  

1、选款

打造的爆款产品要有代表性，在价格和风格方面需要额外注意，要和店铺的定位符合，否则容易打乱店铺的精准人群标签，影响入店流量；

挑选出作为爆款打造的产品具备升级换代的能力，有关联销售的能力，可以带动店铺其他产品的销售；

并且要有稳定的货源，库存充足、品质稳定、评价良好。

2、定价

产品定价是需要有策略的，我们卖家最常用的方法就是竞品分析，依据其他卖家的同类同款定价作为参考，既要保证产品的利润空间也要有竞争优势。

3、测款

虽然我们在初期选款的时候做了初步的筛选评测，但是不一定可以被市场接受。还需要投放在市场上接受验证，看是否是市场需要的，通过市场反馈进行调整。选款的时候，多选一款作AB测试。

4、信息优化

当我们确定好爆款产品之后，就要开始着重优化引流方式。宝贝关键词优化是重中之重，用户都是通过宝贝的关键词进行自然搜索的。同时也要优化宝贝的主图和详情介绍图片，直接影响宝贝的点击率和转化率。

店铺内打造爆款产品也需要注意数量，一般爆款数量占据店铺产品总量的20%左右，可带动店铺产品的整体销售。比如店铺内有10款宝贝，至少要有2款爆款产品。

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