“拉新获客“一直以来都是京东平台和商家的战略命题，京享礼金作为一款面向品牌新客人群及流失人群的全新权益工具，助力商家高效获取新客、召回老客、沉淀用户资产；本期上线的商智礼金看板包括首购礼金、重逢礼金两个模块，从“新客引流、引导成交、新客转化、拉新成本”全链路出发，协助商家全面洞察礼金效果数据，探索品牌用户增长方向，指导精细化长线运营，助力礼金业务火力全开！

一、访问路径

商智商家版&品牌店铺版：

营销-营销分析-京享礼

http://sz.bdp.jd.com/marketweb/sz/view/giftMoney/giftMoneyOverview.html

二、开通权限

商智商家版免费版+基础包的POP商家

品牌店铺版尊享版+试开放版的自营商家

三、功能简介

京享礼金是针对品牌新客人群及流失人群的专享权益，关键链路定向展示，促进高效转化。报表从数据概览、趋势分析两个模块统筹了首购礼金、重逢礼金的活动数据，帮助商家评估活动效果、调整活动策略。

四、页面截图

五、常见问题·指标解释

1、商品访问新客数：统计周期内，参与礼金促销活动的SKU在活动期间商详的访问新客总数，按用户pin去重累加。新客：从未在店铺购买过的新用户。

2、成交新客数：统计周期内，礼金活动商品引入新客数，即：购买礼金商品并成功享用礼金优惠的用户数。

3、新客引导成交金额：统计周期，累计通过礼金促销活动引入的新客有效父订单总金额，包含父订单下所有本店商品的成交金额。

4、新客转化占比：统计周期内，礼金促销活动引入新客占全店新客的比例，即：礼金促销引入的新客数/店铺成交的新客总数。

5、新客转化率：统计周期内，礼金促销活动的新客平均转化率，即：成交新客数/商品访问新客数。

6、新客引导成交商品数：统计周期，通过礼金促销活动引入的新客，首次购买父订单中包含的店铺商品总数。

7、新客引导成交商品件数：统计周期，通过礼金促销活动引入的新客，首次购买父订单中包含的店铺商品的总件数，按父订单维度累加。

8、直接成交金额：统计周期，累计通过礼金促销活动引入的新客有效子订单总金额，仅计算使用礼金优惠的商品成交金额。

9、礼金总成本：统计周期，礼金促销活动获取新用户总共消耗的礼金优惠费用，按用户真实消耗金额计算。

10、单客户拉新成本：统计周期内，礼金促销活动引入一个新客消耗的费用，即：礼金总成本/成交新客数。

京东商智“京享礼金”功能有助于转化，商家可以在京东商智后台使用。