亚马逊北美销量增长秘诀!一键拓展到加墨,全年30+大促,热门品类持续爆卖!
2023-04-01 16:57
北美电商的规模,总是让人垂涎欲滴——2023年,北美电商收入将突破万亿美元大关;2027年,预计网购用户数量将超4亿,电商渗透率达78.7%!
北美成了众多中国卖家出海的第一站。不过,大部分卖家关注的可能还是传统的跨境目的地美国,但在美国一南一北的墨西哥站和加拿大站,其实也暗藏着你可能没有了解过的巨大潜力。2023年寻找「出海新增量」,这两个站点绝对值得你的关注!
而且,除了墨西哥站和加拿大站自身潜力大、增长稳、竞争小的优势之外,卖家还能享受一系列的官方扶持政策,在亚马逊物流远程配送计划(NARF)等出海神器的加持下,解锁更多商机!
接下来,就跟随我们一起,走进墨西哥、加拿大两大宝藏站点吧!
No.1 「北美」大起底:墨西哥站&加拿大站为什么是你不容错过的宝藏站点?
紧邻美国是墨西哥与加拿大的一个共同点,但绝对不是唯一一个。深入了解后,你会发现这两个站点的共同点远比你想象得多!
电商机会大,且保持高速增长
预计到2025年,墨西哥的零售电商收入将增长至239亿美元,年对年增长为35%。据预测,2023年加拿大零售电商销售额将达1213亿加元,占总零售额比重14.6%!
热爱线上“买买买”
过去三年,墨西哥线上渗透率增加了24%,预计2023年将达到52.5%。且墨西哥在线购物人群中,52%都在34岁以下,其中15-24岁占比为24%。2022年加拿大线上消费者达2,600万,占总人口一半还多!
深受信任的亚马逊
墨西哥站早已是亚马逊商业版图的一块。亚马逊墨西哥站月访问量份额近20%,约有33%的墨西哥消费者在进行网购时首选亚马逊,且墨西哥消费者对亚马逊的满意度最高。同样的,亚马逊在加拿大电商排名名列前茅,2022年亚马逊加拿大站2022年销售额达120亿美元!
选品思路与美国站相似度高
北美三国地理位置接近,有着相当重合的热销品类。因此美国站卖家可以直接将现有选品分销至墨西哥站和加拿大站,在节省时间的同时,还能一定程度解决部分卖家商品滞销的问题。
No.2 把握加墨出单秘籍,开启出海无限商机
看到这里,想必卖家们已经对充满潜力的墨西哥站和加拿大站有了大致的了解。那么,墨西哥站和加拿大站全年选品及促销趋势是怎么样的呢?如何才能更好制定明智的选品策略,及时抓住商机呢?接下来,我们为您准备了加墨出单秘籍,手把手教您Get「出海新增量」!
01.促销节点丰富
墨西哥站和加拿大站具有满满的大促节点,带来旺盛的购物需求和满满流量!尤其是墨西哥站,消费者整体偏年轻,追求性价比,每到促销季,卖家的销售额表现也会优于平销期。
02.热销品类众多
尽管加墨整体选品思路与美国站相似,消费电子、个人用品(包括服装配饰)、家居和家具都相当畅销。但各品类具体占比以及细分产品都会略有不同。
因此,若想要在当地深耕,获得更高的销量和知名度,就需要增强对墨西哥或加拿大本地消费者的洞察,从而在运营方面各有侧重,找到适合自己的选品策略。
墨西哥站
墨西哥站热卖选品以高性价比商品为主,多偏向于电子消费及日用品,这也是中国卖家的优势领域。
家具家居类
● 热销产品举例:台灯、塔式风扇、天花板吊灯、落地灯、梳妆台灯具、独立式鞋架及衣架
● 品类点评:随着电商发展,当地的家具品选购由线下转移至线上。因此线下占比较高的商品,在线上会有增长趋势
● 运营重点:专注产品质量及产品设计;消费者更偏好性价比产品
● 产业带:浙江宁波慈溪、广东中山(灯具)
电子办公类
● 热销产品举例:耳机/耳内耳廓、智能手表、唱机、网络摄像头、3D打印机
● 品类点评:消费者因前两年在家办公及娱乐时间长,衍生电子产品消费热潮。这类产品更新迭代快,需根据自身优势,契合流行趋势,把握促销节点和热卖旺季
● 运营重点:出色的产品质量及产品设计;更创新的产品功能
● 产业带:集中于珠三角地区(东莞/深圳等)
厨房类
● 热销产品举例:电动台面搅拌机、电动打蛋器、可重复使用的午餐袋及午餐盒、厨房存储和收纳配件、饼干模具、开瓶器
● 品类点评:随着电商发展,更多细分需求可以在线上满足。人们逐渐养成了做饭与带饭外食的需求
● 运营重点:耐用性、安全性;优秀的外观设计
● 产业带:福建闽侯/南平、江苏徐州、山东滨州(商用餐厨)、浙江绍兴
家具类
● 热销产品举例:家庭办公室桌椅、酒吧凳、浮动货架、茶几、咖啡桌、床架、地毯
● 品类点评:居家办公等现象使得人们在家时间变长,推动周边产品需求上升;货值高体积大,准入门槛高
● 运营重点:关注产品品质;供应链与资金链把握;安装操作指引
● 产业带:浙江宁波/杭州、广东佛山(家具)、福建闽侯/南平/龙岩、江苏徐州、山东潍坊寿光(板式家具)、江西赣州
加拿大站
从零售电商销售额来看,消费电子品类是加拿大体量最大的产品类别,紧随其后的是服装和配饰品类。家居和家具、个护健康及美妆品类也因居家及健康趋势的快速增长,呈上升趋势。
家具存储类
● 热销产品举例:独立式鞋架、独立式衣架、碗碟沥水架、储物篮、挂架
● 品类点评:日常必需品购买由线下转移至线上;细分品类有较大增长空间
● 运营重点:专注材质及产品设计;尺寸更符合本地消费者需求
● 产业带:福建安溪/闽侯/南平/三明、广东佛山(家具)、山东青岛平度(收纳)、河北霸州
卫浴类
● 热销产品举例:浴室收纳架、毛巾架、地漏、纸巾架、浴帘杆、浴室托盘
● 品类点评:浴室类产品牢靠性和耐用程度是影响产品评分的重要指标;可尝试集成更多功能,结合变化消费习惯,完成产品升级
● 运营重点:关注产品功能性和样式;安装操作指引
● 产业带:浙江温州/杭州萧山(浴帘、淋浴房)、广东江门(五金卫浴)、福建南安、山东淄博(浴室镜)
能源&室内环境类
● 热销产品举例:加湿器、便携式空调、房间空调配件、太阳能板、高压清洗机配件
● 品类点评:随异常天气增多而增长的品类;能源类相关产品也因国际环境变化存在着增长
● 运营重点:更高的品质要求,更强的功能;优化供应链和性价比
● 产业带:江苏常州/无锡、江西宜春(锂电池)
户外&出行类
● 热销产品举例:电动自行车、帐篷、冷却器、野营炉具、自充气睡垫、露营床、站立式桨板桨
● 品类点评:户外需求持续增长;较强的季节属性,注意备货与推广的节奏
● 运营重点:季节性运营备货节奏;潮流把握;安装操作指引
● 产业带:山东威海(SUP站立式桨板&渔具)、天津(电动自行车)、浙江(户外帐篷)
思路打开了!原来我一直以来都错过了这么优秀的宝藏站点。不知道现在入驻还来得及吗?
当然来得及,掘金就现在!现在入驻还有官方扶持和限时福利!
No.3 亚马逊官方扶持 加墨新卖家福利
01.多重官方福利
无需额外月租,操作简单
● 只需要支付美国站的月服务金39.99美元/月,无需其他额外月租,且不需要根据汇率每日更新货品价格,操作简单轻松
物流工具及福利
● 亚马逊物流远程配送计划NARF:不仅可以将美国站库存轻松发往墨西哥和加拿大,还能使用NARF Deal,让美国站的NARF ASIN也能提报加墨Deal活动
● 亚马逊物流新品入仓优惠计划SANDBOX:超低成本FBA测款,符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠
运营工具及服务
● 建立国际商品信息BIL:一键在多站点同步Listing
● 小语种Listing翻译GSO:官方Listing翻译+上传一站式服务
● SPN服务商网络:整合相关服务商资源,一站式服务打通电商生意全链条
02.墨西哥站限定福利
促销工具免费
为帮助卖家更好利用墨西哥站点的促销和推广资源,快速获得销售增长,在墨西哥站上半年重要促销节点——热销节(Hot Sale)期间,三大促销工具(镇店之宝、7天促销、秒杀)均可免费提报。对于满足条件的deals,客户经理可额外手动申请提报。
热销节 (Hot Sale)
● 促销起止时间:5月29日~6月6日
● 促销提报时间:即日起至5月5日
● 备货起止时间:即日起至5月5日
热卖产品推荐:
1) 电子产品 2) 服饰类产品 3) 家居类产品
RFC税金优惠
对于使用墨西哥FBA库存的卖家,注册RFC税号后则无需预扣高至36%税金,卖家可以拥有更好的现金流储备。
No.4 轻松入驻,即刻开启掘金之旅
商机无限、全年大促30+、轻松选品、全方位扶持、限定福利,你真的不来墨西哥站和加拿大站吗?不论是老卖家还是出海小白,入驻流程都超简单。
1.对于已入驻美国站的卖家来说,开通加墨站只需要3步:
● 确保北美联合账户中的墨西哥站和加拿大站都是在售状态
● 向墨西哥站和加拿大站添加收款和付款信息,同美国站使用一样的收付款信息即可
● 通过建立国际商品信息(BIL)功能,把商品上传到墨西哥站和加拿大站
2.对于尚未入驻亚马逊的新卖家来说,只需1次注册,就可开通北美3大站点*
*以及欧洲站(英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时)、日本站、澳大利亚站
来源:亚马逊全球开店
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