你听说过精致露营吗？

你向往过房车旅行吗？

在社交媒体狂轰滥炸、疫情限制出行的双重影响下，户外出行需求暴增，同时带火了正在国内快速崛起的细分赛道——移动储能电源。

2017年到2021年，全球便携式储能电源的市场规模从1.2亿元增长至111.3亿元。在这一细分赛道，来自中国的“大号充电宝”占据了90%以上的市场份额，中国制造已经“超车”。

2023年，移动储能设备还有多大的潜力？

答案是800%的预期增长规模！

随着新冠病毒疫情的影响逐渐减弱，此前压抑的出行情绪终于“忍无可忍”，随着户外露营、房车旅行等休闲方式的增加，便携储能设备的市场渗透率也在不断提高。

据中国化学与物理电源行业协会预测，2023年全球便携储能电源设备消费额将达到329.7亿元，同比增长58.4%；到了2026年，这个赛道的规模将膨胀至882.3亿元。

爆发之下，中国品牌的出海乘上了东风——深圳市正浩创新科技股份有限公司（以下简称“正浩”），去年双十一在速卖通平台上，实现了储能产品的10倍爆发。正浩的出海故事，让我们有理由相信，2023年，风口上的“增长奇迹”将在速卖通上继续发生。

正浩EcoFlow，创立于2017年，并推出首款消费类储能产品：睿RIVER，发布当日即赢得全球超额订购，销量突出，是名副其实的移动储能与清洁能源技术的全球行业领跑者。

根据正浩创新海外渠道负责人刘聪的描述，海外市场户外文化流行早，发展历史长，家庭居住分散，分布式电网也比较多，相应的，应急备电、户外出行的需求也就更多。

刘聪说：“尽管海外用户的户外用电需求非常强烈，但却没有一家公司专注于解决个人消费者日常用电储能的需求，因此王雷博士创立了正浩。”

“正浩的产品优势就是技术，闪充专利技术可以解决充电慢的问题；升维驱动技术，解决大功率电器使用受限问题。”

刘聪认为细分用户的多样性，将便携储能作为整个家庭储能的入门级产品，专注于产品研发和用户体验，是正浩在长链市场表现突出的原因。

2021年9月，正浩发布全新产品DELTA Pro，在海外众筹超过1200万美金，荣获该平台亚洲首个破千万项目、全球科技项目第一的成就。如今，正浩的产品卖到了全球100多个国家，吸引了众多欧美发达国家用户成为他们的粉丝。

（正浩创新2021年发布的DELTA Pro-1）

除了核心技术，正浩在海外市场的运营策略，也让其在群雄逐鹿的赛场成为中流砥柱。

为了清晰的了解目标市场，正浩会通过消费者调研、点对点深度访谈，研究用户需求和习惯。除此以外，正浩也擅于运用粉丝营销、社群运营等私域玩法，拉近与用户的举例。了解用户，让正浩有更加精准的洞察，有更快的产品迭代速度，赢得用户口碑。

在覆盖消费者群体方面，正浩采取线上线下全渠道布局的方式打开海外通路。在海外的电商平台之外，正浩也会考虑新兴、增速非常高的平台。2022年正浩入驻速卖通，有效补足了公司海外布局的版图。

“入驻速卖通之后，小二的帮扶力度让我觉得惊讶，这种从实操层面服务商家其他平台基本没有。” 刘聪说。

“比如说，小二会清晰的告诉我们，在页面展示逻辑上，使用符合当地消费者搜索习惯的展示方式，更容易让不同市场快速信任品牌，提高产品的转化率。在当地最有效的履约方式上给了很多建议，解决了很多物流上的问题。在没有大促的时候，对日常如何提升产品销售方面也提出了很多想法。”

正浩也拥有独立的市场投放团队，在谷歌、Facebook、YouTube等流媒体、社媒渠道快速进行品牌渗透，建立转化闭环，使站外流量回转平台，实现品牌爆发。

随着美日欧市场的布局逐步成熟，正浩决定开拓新的国家市场，他们将目光瞄准亚非拉澳市场，朝着全球市场、全渠道领先的目标迈进。

正浩最初入驻速卖通的目标，是补足品牌的全球市场布局，把速卖通作为未来开拓亚非拉澳市场目标的重要平台。

“速卖通是覆盖较大的国内跨境电商平台，具备一键卖全球的优势，与我们的全球战略布局非常契合。”刘聪如此形容道。

入驻速卖通后，正浩与消费者形成了“双向奔赴”。

2022年9月的法国站，正浩将德DELTA第二代产品亮相活动纳入速卖通，锁定坑位，在站外通过PR媒体、KOL、社群等链路埋入速卖通全球首发活动，使站内外流量达到顶峰。

（正浩创新2022年发布的DELTA Pro-2）

双十一期间，正浩听取小二的建议，参加了速卖通所有的品牌活动，配合大促活动强大的引流能力和曝光度，他们的便携储能产品实现了10倍的爆发，在多个市场区域销量增速可观。经过这次双十一，刘聪对速卖通在全球的市场转化率、物流履约和消费者信任度有了充分的信心。

在行业高速增长的前景之下，刘聪表示，正浩的目标是在所有渠道和平台都能达到市占率领先。

“希望我们可以借助速卖通覆盖全球的能力，触达更多地区的消费者，就像正浩的愿景Power A New World一样，让更多人享受到清洁能源带来的便捷生活，也让中国便携储能产品真正实现全球覆盖、全球领先。”

移动储能设备的市场潜力，源于其使用场景的丰富——在露营、徒步、自驾、应急备灾、户外抢险等场景，无噪音、无污染的移动储能设备，成了它们的核心动力。《便携储能电源出海指南》显示，国际便携储能设备的需求量正在不断飙升：2026年，美日欧储能设备需求量将超过1000万台，而南非、拉美等地区新市场需求量也将超过100万台。

未来的储能赛道将成为创新品牌出海新的竞争场域，依靠国内成熟的锂电池及光伏产业链，中国是便携式储能出货强国。中国品牌已经占据了便携储能设备发展的先机，而合适的的出海渠道也将成为这个赛道中品牌竞争的必争之地。

过去，速卖通作为高速增长的跨境平台，用敏锐的嗅觉，成功为许多中国储能品牌在海外布局的征途中赢得战绩：专注锂电池的速卖通商家liitokala一年的销售额已经突破5000万；走向全球的智能充电创新品牌Anker在2022年的双十一期间收获10倍的交易量。

马上，速卖通328周年庆大促就要开始，除了平台补贴，针对欧洲、美国、韩国这种移动储能设备需求度极高的国家，速卖通加大了市场投入。

面对这个800亿元规模的大热赛道，更多品牌有机会在这次扩大品牌声量，赚取“开年红利”。让更多中国储能品牌，引领全球便携用电的新时代。

来源：阿里巴巴全球速卖通