直通车花费高没有成交怎么办?到底怎么开?
2022-12-21 16:51
大家都知道使用淘宝直通车是需要花钱的,但是,有些商家开车花费又高,又没有成交遇到这种情况怎么办?毕竟,钱已经大把大把的花出去了,所以要怎么补救?
一、直通车花费高没有成交怎么办?
1、宝贝本身,淘宝主图详情是否有吸引用户的卖点,宝贝的五张主图就等于你的五个展示位,主图就是要让卖家在浏览主图的过程中就了解到你的宝贝,以及被你宝贝的卖点所吸引,接下来详情页就对卖家进行引导,在配合评价以及客服最终产生成交。
2、流量方面,人群标签混乱,进店人群混乱会打乱 店铺人群标签,店铺标签混乱进店流量就不精准,流量不精准成交就低,长此以往就会形成恶性循环。
3、直通车是否正规操作,如果基础设置没有做好,一影响店铺直通车以后的推广,如果长期直通车给你展现但是你的各项数据又达不到要求,那么后面你的宝贝在相同的展现的情况下你的出价会比别人高很多。
二、直通车到底怎么开?
1、分析用户和市场、提炼需求。当用户点击进我们的宝贝,看完主图,准备开始看详情页时,他就有50%的可能性要购买这个宝贝!
提炼出用户的需求,方法也很简单:找出至少10家同行竞品,做一个竞品分析表,分析中差评,问大家、优秀晒图买家秀,因为这就是用户的需求所在,然后把它们的差评、特别重视的点转变为我们的利益点!
2、高转化详情页排版。激发消费者购买欲望---打消用户顾虑赢得用户信任---引导马上下单。
1.激发消费者购买欲望。直观展现宝贝的好处是很难激发消费者购买欲望的,可以把消费者在生活中的一种痛苦场景后果展示出来。
2.打消用户疑虑获得信任。开始做情景带入,把这些问题展示出来。
3.促进下单。最好用的就是这4个点:价格合理、限时限量、有正当消费理由、买了可以省下哪些其他费用?
3、详情页策划梳理及检查问题。详情页:产品规格/整体介绍—恐惧诉求---情景带入解决顾虑—获取信任—激发购物欲望---引导下单。
直通车花费高没有成交大家首先需要分析下问题,先从产品本身找问题,其次,在流量方面看看有无缺少或者是混乱、最终后是开直通车的操作在否正确?这些方面都会影响直通车最终的效果。
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