Lazada 11.11大促结束

你家的商品卖爆了吗？

今年双11

TWS真无线耳机多国热卖

GMV对比9.9大促增长123%

除了超高性价比外消费体验外

还有哪些精准营销

让国货耳机热卖东南亚

下面这些爆款商品的热卖元素

看看你都能答对几个

今年起，东南亚市场刮起动漫IP风，如图中所看到的米老鼠卡通形象、日本动漫角色印花，以及诸如独角兽、阿狸等网络热门角色的TWS无线耳机和蓝牙音响等数码设备都深受消费者喜爱。

数字消费发展迅速，东南亚消费者已经不再满足于对耳机壳进行装饰，直接将卡通元素与耳机本体合二为一的商品更加深受女性消费者青睐。多数女性消费者在对耳机音质我没有极致追求的前提下，外观分和性价比便成为了影响下单决策的重要因素。

好看的商品琳琅满目，但可爱的商品为什么会更好卖？诺贝尔医学奖得主康拉德·劳伦兹曾提出过“婴儿模式”。指的是人们会将如婴儿般大眼睛、胖脸颊等特征认定为可爱。而可爱经济的多数商品正是建立在此之上，消费者在面对这类产品时也会像见到小婴儿或小宠物一样失去抵抗力。

此外，Lazada今年开放多种女性专属商品展示位和专属页面，针对精准定向女性消费者的商品提供更多曝光机会美妆美发、时尚女装，当然也涵盖俘获少女心的可爱风数码产品。在“她经济”和“可爱经济”的双重加持下，女性向耳机的销势也将不断攀升。

每个女孩心里都住着一个公主，正如每个男孩心里都会有一个英雄梦。在所有联名款耳机中，超级英雄造型TWS耳机占据顶流，国内产品设计实力的外溢，让联名耳机不仅有金属感设计语言的同时，拥有更多交互互动，科技未来感拉满，更加契合男性消费者对于英雄远元素产品的构想。

在今年的双11大促中，东南亚电子配件市场呈现新趋势，带LED炫彩灯效的商品相对畅销，不论是TWS耳机、蓝牙音响还是充电线/插头，更多消费者喜欢极具赛博风的数码设备。对于音频设备而言，酷炫的感应灯是东南亚当地市场少有的产品更新，新奇感十足，加以站内外广告投放极易形成抢购的破圈效应。

IP对于商品的销量的加成并非空穴来风，而是一场消费升级后势必发生习惯变革。在心理学家马斯洛的需求层次中，当人们基本生存需求得以满足后，便会有精神、审美等追求。IP也正是当下网购经济下消费者精神世界的折射，这些商品能使人们在消费后，内心丰富绚烂的情感得到回应，同时又满足了自我输出的需要，这些在国内潮玩消费中早已屡见不鲜。

这种精神上的满足是不可取代的，这也是近年来IP类商品广为蓝海的的原因。这也反映出了当下年轻人消费观的一个变化倾向，东南亚与国内亦同，即精神文化消费的需求正在增加，并逐渐占据重要地位。但是，Lazada跨境需要提醒各商家，IP商品上架销售需取得相关授权，务必遵循知识产权相关规则，避免版权纠纷。

来源：Lazada东南亚电商