微信生态一直是内容创作者的“海洋“，公众号时代，无数创作者通过文字收获了自己的第一桶金。随着视频号的横空出世，一个新的机会出现在了大众面前。相比较图文，视频创作的门槛更简单，不需要多专业的技能，有一部手机就可以创作；视频和直播的观看门槛更低，只要听得懂中文就能成为观众。

但如何将自己所拥有的知识进行输出，转化为大部分人都能听得懂的课程，如何打造账号吸引观众，让自己的视频更有吸引力却不是一件很简单的事情。可以说，成为知识博主的最难的一步就在于大部分人不知道该如何开始。

10月25日，百准CEO龚海瀚连麦十点读书副总裁廖仕健，以《在视频号做知识博主，必须具备赚钱的能力》为主题，分享了知识博主在视频号的成长路径分析和方法论，并给出了变现方面的建议。

廖仕健认为，短视频、直播和私域三者同样重要，创作者不能顾此失彼，如果一味地忽视私域运营，就会变成永远靠高转化率生存的博主。他表示，视频号有一个很大的优势在于私域运营是其他平台所不能比拟的，通过视频号创作者可以更好地服务私域。

以下是分享全文（有删减）：

1、专业化生存的两套逻辑

有一本书叫做《专业化生存》，书里面有一个很重要的理念叫做专业化生存，结合我们现在的时代背景，可以总结为一个三角模型：建立专业化、提供价值和个人传播。

专业化核心定义：在你喜欢擅长的领域成为专家，就叫做专业化。作为一个想做短视频、直播的人，如何成为专家呢？大家不要觉得专家很难，在某一个专业领域达到平均水平以上，就可以考虑成为一个小专家。

成为专家是一个由浅到深的过程，因此第一个目标就是让自己的某一个专业能力达到平均水平以上。成为一个专家需要4个基础条件：知行品效，从这4点可以评估自己是否达到了平均水平以上。

知代表知识体系。无论想要对外表达什么，知识体系都很重要。在直播这个场域里面，知识博主的选题在很多时候是围绕自己的知识体系做延展，因此知识体系非常重要。

行是指实操经验。光有知识体系没有实操，只是纸上谈兵，是没有太大说服力的。做知识博主不是掉书袋，很强调经验，尤其是在做直播的过程中，如果只会理论，在具体的应用场景里经常会吃亏。

品的核心是品牌背书，作为一个知识博主，你的知识体系和实操经验有没有获得官方、有公信力平台或者品牌的认可很重要，代表的是外界的评价，也是对专业度很重要的衡量维度。

效的含义是产生效果。在自己的专业领域，有没有产生实际的效果或者案例。作为一个知识博主，如果提供的服务自己都没有用，是没有足够的说服力去说服别人的。

通过知行品效4个维度可以检验一个人是否达到了专业化。做到了专业化之后就要开始做生存，也就是将提供的价值产品化，产品是可以流通的，意味着对你有效的同时，也应该对我有效，价值产品化就是验证专业化的可迁移性。

价值产品化也有四个关键词：题效价案。

题指能解决什么问题，很多知识博主没有清晰的定义自己的专业化能解决什么问题，陷入了一种自嗨的状态。

效指效果，针对这一类问题，能达到什么样的效果。这是目前知识付费赛道存在的一个很重要的问题。

价代表是否有付费价值，作为一个知识博主，你的专业化在市面上有没有免费的替代方案，如果有大量的免费代替方案，是不会有用户付费的。

案是指案例，产品化是验证专业化的可迁移性，有没有案例能说明可迁移性呢？用户需要看见成果。

回顾专业化和产品化，专业化是从自身角度出发，产品化则是从用户角度出发，这是两套独立运行的逻辑，这就是我对专业化生存的理解。

2、短视频、直播和私域都很重要

专业化生存有三点，前面讲了专业化和提供价值，现在讲个人传播。个人传播的核心强调如何能够让更多人看到你或者你的专业化。

知识博主的定位很重要，定位有三个核心要素：定位的本质、定位的记忆和定位的传播。很多人在做定位的时候，喜欢将活动、途径、工具、场景等关键词作为定位，但准确来讲，只有需求才能产生用户链接。

所以定位的本质应该以用户需求为核心，我到底在帮助用户在解决什么问题？用户的需求是什么？做知识博主一定要想明白这两个问题，不然会做的很累，而且会越来越迷茫。

做好定位之后，要融入到日常内容里，成为用户的记忆点。定位不是一种自嗨，要去思考你的定位能不能成为用户的记忆点。比如一个育儿博主，就要研究如何把自己育儿博主的定位植入到用户心智中。

做好了定位，明白了如何将定位建立为记忆点，接下来就是传播。定位的传播本质，就是通过种种方法将定位传播出去，比如通过公域流量推荐、或者通过私域运营。重点是要考虑清楚要用什么内容，图文、短视频还是直播。

在做好定位之后，就要在定位的指导下做新媒体的运营。新媒体运营就是把内容转化为流量，因此内容能力是新媒体运营最重要的能力。第二是私域运营，如果说新媒体运营是将内容转化为流量，私域运营就是服务转化会员。

在社群里，流量和用户的边界是很模糊的，一定要将用户或者说流量转变为核心用户，让他和你共同成长。在视频号生态中，短视频、直播和私域都很重要，千万不要顾此失彼。

很多博主直播能力很强，但是极其忽略私域运营，有很强的内容转化流量的能力做快速变现，但是在后端交互上存在很大的问题，就变成了靠流量做高转化率的博主，问题在于，公域流量永远是昂贵的。

所以做知识博主，一定要学会定位，要知道怎么做新媒体，要知道怎么去做私域。视频号有一个优势，相比较其他平台，其私域运营的能力是其他平台不能比拟的。

3、直播变现是双向选择

回到专业化生存的三角模型：建立专业化、提供价值和个人传播，这个三角模型有一个内核叫成交付费。

知识博主和电商有一个很大的区别，知识博主的本质是卖博主本身，而电商的本质是在卖商品，严格意义上，知识博主的知识变现的方法论跟电商有非常大的差异化。

知识博主的成交付费或者说直播变现的核心不在直播本身，而在直播前的准备工作，也就是前文讲过的专业化和产品化。换句话说，如果将来大家想做直播变现，绝对不能把期望寄托于直播现场，因为知识直播不是电商直播。

知识直播的本质是一个场，知识博主做直播其实就是借助直播这个场合，论证自身的专业化和产品化，直播本身不是真正促进用户消费的核心决定性因素，很多人现在学很多直播技巧，如果是电商主播是没问题的，但如果是知识博主，直播只是术的层面。

当然，直播也有一些小技巧，比如考虑用户的消费心理。比如用户进入直播间之后为什么不愿意消费，可能是因为用户一般都喜欢占便宜，这就是一种用户消费心理，可以在直播间里可以做限时福利；其次用户会担心自己决策失误，可以做30天内无条件退款，给予用户充分的消费信心，打消他的后顾之忧。

对于知识博主来说，付费是一种双向选择，找到对的人共同成长非常重要。付费同时也是一种契约行为，有了契约在，用户自然会将注意力放在博主身上，博主也会尽力帮助大家成长，如果不认同也无所谓。

所以大家变现的时候不要有心理包袱，重点是将有限的注意力和精力放在值得的人身上，以上就是我做直播变现的心得和体感。

来源：百准