“直播带货”从2020年到现在一直是热度很高的词，大到平台，小到个人主播都在围绕着直播带货在各自努力，有的效果斐然，有的惨淡收场。

说到主播带货，只能用三个字总结那就是：水太深！先说带货能力，除了蛋蛋、瑜大公子这种什么都能卖出去的头部主播，其他主播带货能力长短不一，就连流量明星也有陷入滞销的尴尬局面。

一、低粉带货黑马

在飞瓜快手的「直播达人榜」中，我们可以根据不同的品类或者时间维度（如日榜/周榜），来查看不同日期内带货达人数据的排行榜。

还可通过筛选粉丝量级来发现很多潜力十足的黑马主播。例如，当我们将粉丝数选定为10-50万时，排名第一的「新疆玉石业1」粉丝仅有10.6w，但20号单天的销售额却高达278.1w。

△飞瓜快数-直播达人榜

再通过查看她的直播记录，可以看到3月份直播了5天7场，共带货3.2w件商品，促成873.3w的销售额。

△飞瓜快数-直播分析

当我们将粉丝数选定为50-100万之间，粉丝仅91.1w的「雨润九川」却以单场800.7w的高销售额名列榜首，带货能力可谓是杠杠滴！

△飞瓜快数-直播达人榜

简单来说，主播的带货能力不能以粉丝量为唯一的参考依据，而是需要综合考虑。高佣金的头部主播也不是唯一的选择，中腰部的主播们或许更适合普通商家们的选择，如今快手也在慢慢弱化头部，开始加码扶持中腰部主播。

二、“性价比”带货主播

为了更加准确的评估主播的带货能力，飞瓜基于主播的粉丝数量、直播峰值人数、销量、销售额等数据的基础上推出「带货指数」，提供主播综合带货价值的数据参考，能更加直观的看出主播的带货能力。

△飞瓜快数-带货指数排行榜

三、匹配目标用户

当筛选出满意的带货主播后，还没完！每个主播受众的群体和粉丝都不一样，粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好，因此掌握粉丝群体的特质，进而确立主播和选品也是无法忽视的重要环节。

比如从主播「倚后传奇」的粉丝画像来看，40岁以上的女性用户占比最多，且护肤品类最受粉丝群体的喜爱。根据粉丝的特质，可以判断该主播最适合带像抗老去皱的水乳、面膜、精华等护肤品。

△飞瓜快数-粉丝数据分析

记住，消费是有习惯规律的，我们平常购买的很多产品，其实都是在同一个地方反复购买。所以有时候不是流量越大的主播他的带货能力就越强，主播带货的类目越专一，粉丝的购物属性就越明确。主播对粉丝的粘性越强，铁粉钻粉越多，即使粉丝数量上没有那么多，但带货能力也不会弱。