2月16日，快手大数据研究院发布了《2020快手年度内容报告》。报告中提及，截至2020年9月30日，快手平台共开展直播近14亿场，快手电商GMV达2041亿元，平均复购率超过65%。

报告显示，2020年不少企业都通过线上直播突围。其中，格力CEO董明珠快手直播首秀成交额超3亿元，服饰主播“芈姐”2020年带货GMV超10亿元。

2020年，快手持续打造“老铁们自己的购物节”，前后推出“616品质购物节”和“116购物狂欢节”，为用户带来更好的购物体验。

数据显示，仅6月16日当天实际支付金额便达14.2亿元，其中，张雨绮快手直播带货首秀成交额2.23亿，杨幂与华少在116购物狂欢节直播带货GMV达1.95亿元。

2021年快手电商会创造怎样的成绩？2021年快手电商的新趋势会是什么？带着这些问题，我们来看看年后的商品排行榜。

飞瓜快数商品排行榜会统计每日、每周、每月快手热门畅销商品，可根据销量、销售额、商品关联直播峰值人数等维度快速定位热门商品，是快手商家了解快手电商趋势的必备神器。

01 服装换新季

荣登上周快手商品排行榜冠亚军的是休闲西服外套和工装裤。这两件商品都来自快手人气主播娃娃的直播间，两件产品的上周销售额都突破了两百万。

△飞瓜快数-商品排行榜

点开西服外套的详情页，可以看到商品关联的直播，娃娃已经连续四天带货这款商品，但商品热度依旧不减，销量也出现长卖的现象。

△飞瓜快数-商品关联直播

再来看看这款商品的受众画像，女性用户占据绝对主导93.87%，其中25-30岁的用户占比最高，达到40.61%

△飞瓜快数-商品粉丝画像

飞瓜快数新上线的城市线分布功能，能让你快速了解商品的受众分布。这款女款西服外套在三线城市最受欢迎，占比27.18%。

西服外套的热卖也反映了年后快手服装行业的一个鲜明的趋势：换季。

还是用娃娃举例，年前娃娃最后一场带货直播是1月31日，这场直播销售额前列的商品，清一色是羽绒服。

△娃娃年前直播带货商品

而年后2月19日第一场带货直播，直播间销售额前列的都是西服外套和牛仔裤等换季商品。

△娃娃年后直播带货商品

对于服装这样的快消品，季节的影响因素十分关键，所以必须提前布局换季商品，同时要把握好过季商品的库存，必要时可以进行过季商品低价促销。

02 错峰带货创佳绩

观察视频榜3-6名，你会发现这些商品都是来自“黛莱皙”。这个牌子是美妆主播“猫七七”独家带货的商品，主打口号是更高的品质，更低的价格。

△飞瓜快数-商品排行榜

和很多春节期间没有带货的主播不同的是，猫七七过年期间天天都在进行直播带货，堪称劳模。

△飞瓜快数-直播日历

猫七七的努力并没有白费，过年期间的带货销售额破百万是日常，特别除夕那天带货销售额甚至是近30天以来成绩最好的。达到近3000万。

△飞瓜快数-直播销售额趋势

错峰竞争，也是一种电商策略。随着时代的发展，过年期间人们的娱乐方式不再只是春晚，看带货直播也成为许多人消遣和娱乐的形式，猫七七很好的抓住这个机会，实现销售额的巨大提升，值得我们学习参考。

03 巧用开学季

商品排行榜中还有一件商品引起了我们的注意，虽然价格只有1元钱，但近2万的销量也显示出这件商品背后的市场需求。

△飞瓜快数-商品排行榜

随着开学季的来临，文具的热卖预料之中。不少商家已经开始布局开学季的文具专场，文具的特点是客单价低，销量大，薄利多销。

△飞瓜快数-商品关联直播

开学季主题直播是根据时间节点策划的一种结合选品的营销。以“朵啦童品电商达人”这位播主为例，年后就根据不同带货商品制定了很多直播主题，比如“开学季玩具换新鞋”、“开学季玩具专场”、“美妆专场”。

△开学季相关主题直播

可能很多人会产生疑问，为什么童品电商会卖美妆？其实是很多人的惯性思维导致的，女装号的粉丝是女性，酒水号的粉丝是男性，但童品号的粉丝却不是儿童，大部分是儿童的妈妈。所以童品号的粉丝也是女性，所以卖美妆完全不是问题。

△飞瓜快数-童品号粉丝画像

通过飞瓜快数的粉丝画像也了解到朵啦童品电商达人”的女性粉丝占据了97.18%的占比。年龄封面31-35岁的用户最多，达到43.76%，符合儿童妈妈的年龄区段。

换季，错峰，开学季是以上快手号给我们的电商启示和思考，其中服装的换新季和开学季是快手电商年后释放出来的第一波新趋势。随着快手公司的上市，快手电商2021会创造怎样的表现，值得所有人期待。