如何优化直通车的计划权重,提升推广引流的效果
2021-03-30 11:55
直通车可以说是淘宝卖家最常用的一个推广工具了,那么如何优化直通车的计划权重,提升推广引流的效果呢?下面小参谋为大家介绍。
一、建计划
一个计划里,先只做一个宝贝计划。这样可以避免数据之间出现相互影响的情况,保证了数据的精准性,就更有利于我们依据数据反馈情况去做出相应的优化。
计划这块可以根据投放目的、产品数量,做多计划的引流。对于养权重、控制花费都是有直接帮助的,很多时候你的新车权重比较低,不同计划的权重也有差异。
二、关键词
1、重要性
关键词要是没什么搜索权重,就会影响到系统给你匹配的人群范围,整体的流量就会受限。所以关键词的操作是整个计划的一个基石。
2、选词
可通过生意参谋、搜索下拉框、直通车后台关键词、同行词。相关度差的关键词不用,不盲目使用大词热词。依据产品基础和账户权重来选词,能发挥出真正效果,能带来收益的才是好词。首选买家搜索需求明确的精准流量词,毕竟养起账户权重是第一位的。
3、匹配方式
因为初期所选用的关键词为精准流量词,并且为了积累到有效可观的数据,所以匹配方式这就要优先选择广泛匹配,然后后期看数据情况来定是否要做匹配方式的调整。
4、出价
关键词出价可以是依据行业均价来定,然后期间要密切关注数据波动,再去调整关键词的出价。不同的出价方式后期操作的手法也会不同。但相同点都是培养数据好的词,删掉数据差的词。
为什么一直强调关键词,因为关键词才是流量的来源,做直通车不是单纯的投钱引流,而是通过直通车投放的关键词,配合产品的搜索词,逐步的把宝贝的搜索权重搞到,才能带动店铺免费流量的提升。
三、店铺人群投放
1、重要性
人群投放可以说是最常用的自定义人群,自己组合人群维度去引流,才能更好的去强化产品的人群标签。人群够精准,标签够丰富,便更有利于提升产品的竞争力,为店铺后期做多渠道引流做足铺垫。
2、大致步骤
人群有多种分类和标签,可以进行不同的人群组合,操作时需要参考行业数据和生意参谋人群画像来做选择。创建好标签之后,就要去创建人群。
一般是做二维人群,可以覆盖一定的人群范围拿到流量,数据维度也不会太差。不建议做3维人群,人群范围太小容易限制流量。
如果3维人群有好的搜索热度,是可以用的,都是根据数据做调整。
通过一个阶段的操作,要尽可能的去选择不同的人群来进行测试,这样更有利于测试出属于你店铺的精准人群。
做竞品人群时,最好是选择与我们店铺产品属性定位相似的,这样获得的数据会更加精准些。
对于数据反馈较好的人群,可以逐步扩大溢价比例,做更细针对性更强的优化。人群标签优化到位,对店铺产品、对整个账户权重都是有很大助力的。
四、创意图
不管什么时候,创意图的重要性都是不会被撼动的。
车图需要单独做,操作时要一定要遵循直通车的创意图规范来做。至少做出3-5张优质的创意图,一定要做出不同的差异化卖点优势,这样的图片才能为产品增加竞争力,才有做测试的必要。
测试期间,重点关注点击量点击率和收藏加购的数据情况。测图不需要耗时太久,一般3-7天足以出定论。你要是在这么个小操作上就耗时半个多月,那市场也就被耽误了,现在时间就是金钱就是机遇,马虎不得。
五、投放设置
1、日限额
不需要猛砸钱,会操作才是最重要的。操作直通车的日限额多少合适,是要根据自身的资金量,以及引流目的去定的。店铺基础弱,就要少投放。新手控制在5%,避免翻车。
不过日限额这最起码要能确保够烧一天,否则积累下的数据没有一个可参考性,会影响到后面的优化调整节奏。
2、投放时间
初期可以做100%全时段通投,后期可选择在进店访客高峰期,和访客点击转化高峰期提高折扣,让产品可在优质的时间段内获得到较高的排名,获得到更好的数据反馈。
3、投放地域
初期可以做除偏远地区之外的全投,等数据量起来了,再依据数据反馈情况以及此时操作的侧重点,来定是否要选点击率高转化率高投产高的地区,去做精准投放。
直通车的优化需要整体把握各个环节,才能稳定获取流量,希望以上的内容对大家有所帮助。
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